sâmbătă, 5 martie 2016

Cum Sa Gasesti Si Sa Rezolvi Corect O Problema In Business?

Modul in care privim lansarea unui business s-a schimbat. Inainte de a face un business plan, trebuie sa stim exact ce problema vom rezolva si pentru acest lucru trebuie sa iesim "fizic" in piata si sa studiem piata pentru a gasi o problema. Apoi validam problema, vedem modul in care piata se misca fara si cum se schimba in jurul acestei probleme, pentru a o compensa corect si eficient. In continuare stabilim daca clientii din piata sunt dispusi sa plateasca pentru solutie. In cazul in care acestia sunt, atunci ne apucam si rezolvam problema.

Citeste si Cum Sa Iti Gestionezi Timpul Corect.

Desigur, niciodata nu este atat de simplu, dar acesta este procesul de baza. In mod normal acest proces dureaza doi ani, de la descoperirea problemei pana la obtinerea produsului potrivit. Gasirea unei probleme este de obicei destul de clar. Validarea problemei dureaza mai mult. Gasirea clientilor care sunt dispusi sa plateasca dureaza si mai mult, si construirea unui produs care se potriveste pietei de obicei dureaza o perioada de timp mai lunga si cuprinde mai multi pasi inclusiv mici abateri de la ideea initiala a produsului.

La baza oricarui startup sta o problema. Dar de multe ori cel mai bun produs pentru aceasta problema nu castiga. De ce? Pentru ca cei care vin cu o solutie pentru a rezolva problema, sunt foarte buni la rezolvarea problemelor, dar nu stiu deloc sa explice care este problema de fapt. Cu alte cuvinte, antreprenorul care comunica cel mai bine, de obicei castiga. Acesta este motivul pentru care este extrem de important sa puteti sa explicati corect problema pe care incercati sa o rezolvati oricui, astfel incat toata lumea sa inteleaga complet. Dar, cum faci asta?

Citeste si Care Este Diferenta Dintre Un Startup Si Un Business Mic.

Aici este un exemplu:

Cloud uploadingul este condus de jucatori la nivel mondial cum ar fi Google, Apple si Amazon. Piata de upload este in crestere cu 40% in fiecare an si acestia nu pot tine pasul cu cererea, dar fiecare centru de date cheltuie milioane de euro in fiecare an pe energie pentru a pastra o temperatura acceptabila a dispozitivelor.


Sa analizam aceasta problema:

1. Fii cat mai specific posibil.

Problema in sine este foarte exacta: "fiecare centru cheltuie milioane de euro pe energie in fiecare an."

Citeste 5 Moduri In Care Sa Economisesti Mai Multi Bani!

2. Identificarea clara a pietei tinta.

Segmentul de piata este foarte clar: "centrele de date."

3. Definiti dimensiunea problemei si a pietei.

"Cloud uploadingul este condus de jucatori la nivel mondial cum ar fi Google, Apple si Amazon. Piata de upload este in crestere cu 40% in fiecare an si acestia nu pot tine pasul cu cererea" Acest lucru este in mod clar o piata in crestere, iar oricine are un smartphone poate intelege usor fenomenul de "cloud uploading".

4. Definiti solutia curenta, chiar daca este una rea.

"temperatura acceptabila a dispozitivelor"

5. Eliminati toate exemplele care contin "eu" sau "noi".

Punctul final, este probabil cel mai important. Problema nu are nimic de a face cu tine personal. Tu creezi o solutie pentru aceasta problema, iar problema consta in piata, iar jucatorii actuali de pe piata se confrunta cu durerea care rezulta din aceasta problema. In acest caz, "durerea" este de milioane de euro anual irositi pe energie de fiecare centru individual.

Citeste si 10 Lucruri Pe Care Bancile Nu Vor Sa Le Stii Niciodata.

Publicul tau tinta este un potential client, iar problema ta este despre durerea lor, sau asa ar trebui sa fie. Scopul solutiei este de a demonstra foarte clar empatie fata de durerea clientului, cu care acesta se confrunta in fiecare zi. Dupa ce ai analizat in mod clar problema, in cazul in care exista, ai stabilit cat de mare este, si cat de rea este solutia actuala, urmeaza sa pregatesti terenul pentru a explica cat mai simplu posibil de ce esti cel mai bine calificat pentru a rezolva problema si cum intentionezi sa faci acest lucru. Abia aici poti sa incepi sa faci un business plan.

Daca vrei sa-ti ajuti prietenii, trimite mai departe acest articol pe facebook, google+, linkedin sau twitter si spune-le cum sa rezolve corect o problema in business.

Aboneaza-te la Newsletter-ul IQFinanciar pentru a citi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara. Nu uita "Knowledge is Power".

Multumim pentru ca esti alaturi de noi.

12 comentarii:

  1. Identificarea problemei este startul de la care trebuie plecat atunci cand incepi un business. Multi se apuca sa faca direct un plan de afaceri fara sa caute sa rezolve o problema propriu zisa, ceea ce nu este tocmai corect. Un articol foarte bun. Keep up the good work.

    RăspundețiȘtergere
  2. Sunt total de acord. Acesta este primul pas cand pui bazele unui business. Identificarea unei probleme corecte in piata pentru care sa vii cu o solutie viabila.

    RăspundețiȘtergere
    Răspunsuri
    1. Salut Andrei. Multumim pentru ca esti alaturi de noi.

      Ștergere
  3. Sabina Dumitru5 martie 2016, 14:47

    Un articol foarte interesant si complet. Felicitari si mult succes in continuare.

    RăspundețiȘtergere
  4. Nicoleta Marinescu5 martie 2016, 14:48

    Va apreciez pentru articolele pe care le scrieti. Sunteti cei mai buni. Puteti sa-mi spuneti va rog cand sunt urmatoaarele cursuri pe care le tineti? Multumesc.

    RăspundețiȘtergere
    Răspunsuri
    1. Urmeaza sa tinem un curs cat de curand. Multumim pentru ca ne urmaresti si esti alaturi de noi Nicoleta.

      Ștergere
  5. Este bine de stiut acest lucru inainte de a incepe a investi intr-un startup si a pierde timpul. Cel mai bine este sa ai o viziune de ansamblu si sa privesti lucrurile diferit fata de ceilalti.

    RăspundețiȘtergere
  6. Loredana Petre8 martie 2016, 19:54

    Trebuie sa cauti o problema pe care vrei sa o rezolvi si apoi sa incerci sa gasesti cea mai buna rezolvare. Este modul natural de a incepe un business. Studiezi cauza pentru a vedea efectul. Este un articol foarte bun. Felicitari.

    RăspundețiȘtergere