Fermier Sau Vanator? Care E Strategia Ta? Partea [II]

Am inceput in articolul trecut sa-ti spun doua feluri in care poti sa alegi sa-ti construiesti propriul business. Prima strategie este cea a fermierului. Este strategia in care te apuci sa faci un lucru si incet incet il construiesti. Inveti constant. E nevoie de timp. Ca si in realitate si in afaceri succesul necesita timp. E nevoie de timp pana incep lucrurile sa mearga.

Citeste aici prima parte: Fermier Sau Vanator? Care E Strategia Ta? Partea [I]

Cea de-a doua strategie este despre vanatoare. Totul depinde de vanatoare. Ce face vanatorul fata de fermier? Merge si vaneaza. El nu asteapta. Nu are rabdare. El vrea acum. ACUM e cuvantul cheie pentru un vanator. La fel ca si fermierul, vanatorul are nevoie de unelte. Trebuie sa fie pregatit cand merge la vanatoare. In functie de ce vaneaza, are nevoie de unelte pe masura. Nu te poti duce la vanatoare de ursi cu unelte de prins iepuri. Sunt slabe sanse sa prinzi ceva.

Trebuie sa inveti sa mergi la vanatoare. Trebuie sa mananci ceva azi. Daca vrei sa faci bani din afacerea ta acum, trebuie sa iesi si sa vanezi. Toata lumea pe care o cunosti trebuie sa stie ce produs/serviciu ai de oferit. Trebuie sa vanezi pentru afacere azi. Daca faci "farming" e ok pe termen lung. Insa pe termen scurt nu poti obtine rezultate decat prin "hunting". Daca vrei sa faci asta nu trebuie sa uiti acest lucru sa-l faci in fiecare zi. Trebuie sa iesi la vanatoare in fiecare zi. Asta e strategia.

Secretul numarul 1 este sa iti faci conexiuni noi. Trebuie sa iti promovezi produsul/serviciul zilnic oamenilor. Trebuie sa iesi si sa cauti. Sa incepi sa bati la usi. Asta e vanatoarea. Trebuie sa vorbesti cu oameni noi in fiecare zi. Sa ajungi la 10-15 oameni, cu care sa discuti despre business-ul tau. Sa cauti oportunitati de dezvoltare. Trebuie sa te extinzi. Gandeste-te cauti o persoana din cele 10 sau 15, care chiar are nevoie de produsul sau serviciul tau. Acea persoana care sa fie dispusa sa plateasca acel pret pe care tu il ceri. Poti primi 9, 10, 12 refuzuri pana gasesti persoana potrivita. Multi nu stiu ce inseamna acest lucru.

Poti creste o afacere prin ambele metode. Singura diferenta intre cele doua este timpul. Una are nevoie de mai mult timp pentru a se dezvolta. Farming-ul este mai slow. Hunting-ul este AICI si ACUM. AZI.

In farming trebuie sa iti "cresti" clientii (sa ai rabdare), in timp ce la hunting ii ai INSTANT. Acum.

Acum mai apare la hunting un concept. Este vorba de pescuit. Si pescuitul este pana la urma vanatoare. Singura diferenta este ca aici ai momeala. Nu trebuie neaparat sa iesi la vanatoare. Poti pune o momeala si vezi cine musca primul. Pe internet e foarte dezvoltat acest principiu.

Citeste aici: Care Este Reteaua De Prieteni Din Care Faci Parte?

Atunci cand "musca" l-ai prins. Care e avantajul? Stii sigur ca acel client are nevoie de produsul/serviciul tau. Nu mai trebuie sa "iesi" si sa il cauti cum iti spuneam mai sus. Doar pui o momeala (marketing) si astepti. Cand ai prins ceva stii sigur ca acea persoana e real interesata de business-ul tau. Asta face un pescar. Arunca si trage. Cand publicul trage din momeala e un mesaj foarte clar. Iti comunica faptul ca ei sunt cei care cauta acel ceva. In acel moment trebuie doar sa vii cu o oferta.

Un pescar asteapta o persoana care s-a trezit dimineata si e sigura pe ea si vrea sa cumpere un produs. Vrea sa ia o decizie clara. E absolut sigura ca va cumpara ceva in acea zi. Un vanator trebuie sa caute aceasta persoana si sa faca tranzactia cu ea, sa fie un rezultat favorabil.

Asta e diferenta dintre farming si hunting. Acum ca stii ambele metode, astept sa-mi spui parerea ta despre ele.

Read More

Fermier Sau Vanator? Care E Strategia Ta? Partea [I]

Salut. O sa vorbesc putin in acest articol despre doua strategii folosite in business. Cum sa ai succes in afaceri, depinde de strategia pe care o folosesti.

Unii oameni nu inteleg cum functioneaza afacerile si nu realizeaza ca e nevoie de timp pentru a scoate bani din ceva.
Vreau sa iti explic cum sa inveti sa construiesti o afacere profitabila, indiferent de produsele sau serviciile pe care le oferi.

Sunt 2 concepte simple. Este vorba de "farming" vs. "hunting". Suna mai bine in engleza, decat in romana si exprima mai mult.
Vreau sa iti explic strategia fermierului pentru a vedea cum au loc lucrurile in business.

Citeste aici Care Este Reteaua De Prieteni Din Care Faci Parte?

Pe tot parcursul articolului e bine sa faci o pararela si in lumea afacerilor.
Vreau sa te gandesti la un fermier. Ce va face un fermier. De ce un fermier? Pentru ca un fermier este de fapt un investitor.

Va cauta un teren bun in primul rand pe care sa planteze semintele. Trebuie sa te gandesti ca si in afaceri este la fel. Pana gasesti un "teren" unde se vor desfasura activitatile.
Nu are sens sa mearga si sa arunce seminte unde nimereste si sa creada ca va iesi ceva bun de acolo.
Targetul lui este sa vina cu un produs care sa fie comestibil si pe care sa-l transforme in bani, (sa poata sa-l vanda intr-un supermarket).
Acelasi lucru este valabil si pentru tine. Produsul pe care il vei scoate trebuie sa fie vandabil.

Dupa ce gaseste terenul potrivit, incepe sa-l sape. Adica sa-l pregateasca pentru ce va urma. Acest lucru inseamna timp.

Pe tot parcursul procesului este nevoie de timp.
In afaceri acest lucru poate fi gasirea unui spatiu de lucru(asta dupa ce ai gasit nisa sau domeniul in care vrei sa investesti), sau formarea unei echipe. Incepi sa stabilesti si sa creezi o fundatie puternica pe care se va cladi business-ul tau. Iti pui tot sistemul la punct, toate detaliile.

Dupa ce pregateste terenul incepe sa planteze semintele. Aici incepe investitia lui.
Aici este momentul in care incepi sa faci investitiile. Incepi sa cumperi produse pentru firma ta. Indiferent ca e vorba de mobilier pe care il vei folosi in firma pentru a produce (gen mesele unei terase) sau articole pentru materie prima. Dupa ce totul e pus la punct din prima faza, aici esti gata sa incepi.

Dupa ce planteaza semintele incepe sa le hraneasca. Le stropeste cu apa, si le apara de insecte. In afaceri, trebuie sa-ti sustii business-ul pana incepi sa faci bani. Trebuie sa platesti chirie, angajati, facturi toate din bugetul propriu. Poate fii vorba de 6-12 luni.

Citeste aici Cat De Importanta Este Echipa Cu Care Lucrezi?

Abia dupa ce au crescut, la sfarsit incepe sa culeaga recolta. Dupa cum observi este un proces indelungat si este nevoie de timp.
In business , trebuie sa treaca un timp pana intri pe piata, devii cunoscut si incepi sa faci profit. Cand ajungi aici deja afacerea incepe sa mearga, oamenii stiu de tine si sunt multumiti.

Ti-ai facut un nume. Existi la propriu. Eforturile iti sunt rasplatite.
Esti intr-o stare de spirit favorabila pentru ca stii ca lucrurile merg, si esti dispus sa actionezi si mai mult pe viitor.

Aceasta este prima parte. In partea a 2-a voi explica strategia vanatorului. Pana data viitoare vreau sa te gandesti la un vanator ca la un antreprenor. Joaca-te putin.

In final de articol vreau sa te intreb daca te regasesti in aceasta strategie si daca esti un "fermier" bun?

Read More

Care Este Reteaua De Prieteni Din Care Faci Parte?

De ce sunt importante relatiile?
Ai inceput sa-ti faci prieteni noi inca din liceu. Poate atunci o faceai din nevoia de a socializa. Insa fara sa-ti dai seama, atunci cand aveai nevoie de o informatie, de un curs, sau de alte lucruri, inevitabil apelai la unul din prietenii tai. Acest lucru se intampla pentru ca aveai nevoie de ei.

Acele mici lucruri, faceau diferenta la momentul respectiv. Erau niste legaturi stranse de care puteai beneficia pentru a-ti indeplini target-urile din acea vreme. Desigur aici este valabila si reciproca.

Daca cineva avea nevoie de ajutorul tau neconditionat, erai bucuros sa-l ajuti.

Daca in liceu sau facultate era relativ usor sa iti faci prieteni si sa mentii o relatie cu ei, mai tarziu lucrurile se schimba putin. Ceea ce vreau sa punctez este ca ai nevoie de aceste "relatii".
Aceste relatii in lumea afacerilor sunt foarte importante. De aceea este foarte important sa inveti sa-ti construiesti proactiv o retea de prieteni de afaceri.

Citeste aici Cat De Importanta Este Echipa Cu Care Lucrezi?

De ce este bazat succesul pe acesti oameni din reteaua ta?
Pentru ca fiecare actiune se reduce la interactiunea cu oamenii.
Oamenii sunt cei care controleaza resursele, oportunitatile si informatia. Este foarte important sa retii acest lucru si sa-ti dai seama de gravitatea lui.

Aceste relatii conteaza foarte mult. Trebuie sa faci diferenta dintre prieteni de "distractie" si parteneri de businees.
Cand zic sa construiesti relatii durabile cu prietenii tai, ma refer exact la acei oameni de care ai nevoie pentru a-ti dezvolta, intari si spori afacerea.
De acei "prieteni" ai nevoie cu adevarat.

Cei mai multi oameni de afaceri stiu acest lucru si profita de el. Se invart in cercuri in care se fac bani, iar cand apare o oportunitate profita de ea. Nu intamplator exista aceasta zicala: omul potrivit la momentul potrivit.

Dar repet. Sa nu crezi ca se intampla in mod accidental sau intamplator. Situatia respectiva a dus la succesul sau. Acest lucru era "premeditat". Mai devreme sau mai tarziu sigur s-ar fii intamplat acest lucru. Mediul de actiune, partenerii de afaceri au facut situatia favorabila in acel moment.

Oportunitatile nu zboara prin aer. Ele apartin oamenilor. Daca cauti o oportunitate, cu siguranta cauti o persoana. Cauti pe cineva care va face posibila acea oportunitate pentru tine. Si acel cineva este o persoana din domeniu. Timpul pe care il petreci cu prietenii tai te definesc pe tine ca persoana. Cel mai bun lucru de a ajunge unde iti doresti, este sa petreci timp cu persoane care sunt deja acolo. Daca vrei sa faci afaceri, cauta sa stai aproape de oameni care au afaceri.

Este important sa ai la cine sa apelezi atunci cand ai o problema. Cineva care a mai trecut prin asa ceva si stie cum sa actioneze intr-o situatie de genul.
Exista telefon. In ziua de azi ar trebui sa poti rezolva orice problema doar prin telefon. Uita-te in agenda si vezi la cate persoane ai putea apela, si cate te-ar putea ajuta. Cauta sa intaresti relatiile de care ai nevoie. Oamenii se schimba. Timpul ii schimba. Ochii care nu se vad, se uita. Evita sa apelezi la prieteni doar cand ai nevoie.

Citeste aici De Ce Procesul De Invatare Este Unul Continuu Si Fiecare Zi Este Un Examen.

Ai putea sa te gandesti ca nu cunosti pe cine trebuie. Insa reteaua e mai mare decat crezi. Este posibil ca cineva pe care deja il cunosti sa cunoasca pe cineva care ar putea sa te ajute.

Sa zicem ca ai nevoie de un anumit serviciu de transport. Daca nici unul dintre partenerii tai nu-ti poate oferi acel serviciu, nu inseamna ca nu cunosc pe cineva care sa ti-l ofere. Poate in grupul lor exista persoane care ofera acel serviciu. De aceea este importanta reteaua din care faci parte. Care sunt prietenii din reteaua ta.

Aceasta este adevarata putere a unei retele. Sa cunoasti oameni importanti, din domeniul afacerilor, care pot transforma o oportunitate intr-o actiune reala.

Read More

Cat De Importanta Este Echipa Cu Care Lucrezi?

Cei mai multi antreprenori subestimeaza puterea echipei (nu-mi face placere sa spun acest lucru, dar este valabil pentru Ro).

Zilele trecute am avut o intalnire cu un domn venit din Suedia. Nu intamplator acest domn se intampla sa fie team leader. Insa modestia de care da dovada, e cu mult peste orice asteptari.

Pe mine, trebuie sa recunosc ca m-a impresionat. Si pe cat de impresionat am fost eu, pe atat de uimit a ramas el.

Diferentele intr-o companie intre angajati, la noi sunt prea mari. Mult prea mari. Cei mai multi lideri nu apreciaza munca unui angajat la adevarata valoare.

Poate vei spune ca incerc sa le iau apararea angajatilor, insa nu despre asta e vorba in acest articol. Te-ai intrebat vreodata cat de important e un angajat mai mic din firma? Si de ce ar trebui sa fii in relatii mai bune cu el?

Din pacate multi dintre "patronii" (nu gasesc alt termen mai potrivit) de azi au ramas construiti pe idei vechi. Ei privesc lucrurile de sus, iar pe angajati ii vad ca pe niste "carausi". Problema este ca acest lucru ii va afecta tot pe ei. Cand se pierd contracte sau au clienti nemultumiti, probabil se gandesc ca n-au fost clinetii potriviti. Problema nu este in exterior. Este chiar in interior.

Citeste aici Cat de important e un angajat in firma?

Mentinerea legaturilor cu angajatii este cea mai mare problema cu care se confrunta multi antreprenori. Unele dintre problemele reale se afla in interiorul echipei lor. Problema implicarii personalului in efortul indeplinirii obiectivului comun de satisfacere a clientilor. Este foarte greu sa facem acest lucru in conditiile in care nu avem sprijinul oamenilor din echipa din care facem parte.

Trebuie sa-ti dai seama de importanta stabilirii unei relatii amiabile cu angajatii. La urma urmei e vorba de respect. Sa nu mai vorbim de beneficiile pe care le pot aduce. Tratarea personalului cu respectul si bunavointa pe care le merita constituie cel mai bun mijloc de a-l determina sa actioneze in directia atingerii obiectivului comun al satisfacerii clientilor. Este important sa aratam un interes sincer fata de opiniile angajatilor respectivi.

Si eu am fost angajat, si trebuie sa recunosc cat de mult conteaza tonul pe care iti vorbeste superiorul. Si cat de mult conteaza felul in care o spune. Nu mai spun de relatia pe care o ai cu el. Daca se face o persoana placuta, iti da incredere si lucrezi mai degajat. Nimeni nu vrea sa fie stresat la munca din 5 in 5 minute. In schimb daca e o persoana placuta, nici nu-i simti prezenta, si poti lucra mai relaxat.

Se spune ca putem aprecia moralul unei firme uitandu-ne la angajatii cel mai prost platiti. Acesti oameni fac parte din personalul firmei noastre. Tinand cont de acest lucru, este esential sa ne asiguram ca si moralul lor este ridicat. Pentru asta trebuie sa incepem sa vedem lucrurile din punctul lor de vedere.

Nu avem nimic de pierdut, respectandu-i pe cei in echipa din care facem parte. Cum in mod normal de ei depinde ca noi sa ne respectam promisiunile facute clientilor este bine ca si noi sa-i respectam.

De ce sa avem discutii in firma si certuri din lucruri marunte? De ce sa fie o tensiune incordata? Pot aparea probleme din nimic. Iar apoi sa pierdem timp important pentru rezolvarea problemelor interne.
Daca reusim sa cladim o relatie mai buna cu oamenii din interior, activitatea noastra din exterior se va imbunatatii. Ne vom concentra mai putin asupra asa ziselor probleme din interiorul firmei (probleme fictive - acele probleme care apar cand nu este cazul) si mai mult asupra relatiilor noastre cu clientii sau obiectivelor pe care le avem. Sunt cu siguranta alte lucruri mai importante de rezolvat, cu care ar trebui sa ne ocupam timpul.

Citeste aici De Ce Procesul De Invatare Este Unul Continuu Si Fiecare Zi Este Un Examen.

Cum sa creezi o echipa:

Inspira-le celorlalti ca tot ce fac are un scop.
Accepta-i pe oameni asa cum sunt.
Imparte gloria cu ceilalti.
Asuma-ti raspunderea.
Obiectivul tau trebuie sa fie cel al echipei.
Castiga-le increderea.
Implica-te permanent.

In final vreau sa-ti multumesc ca ai avut rabdare sa citesti pana aici si vreau sa te intreb ceva.
Cat de importanta este echipa cu care lucrezi? Te-ai descurca fara ei? Ii apreciezi la adevarata valoare? Ii respecti?
Astept raspunsul tau sau orice alta intrebare.

Read More