duminică, 28 decembrie 2014

Ce Inseamna Sa Fii Un "Vanzator Bun"?

De ce unele persoane se descurca atat de bine in vanzari, in tip ce alte persoane nu?
De ce unele persoane au mai mult succes decat ceilalti oameni?

Ce trasaturi si comportamente ii separa pe cei buni de cei cu adevarat cei mai buni?
Ce fel de om este un vanzator bun?

Intr-un fel noi toti putem invata elemente teoretice care fac un vanzator sa fie bun, dar din punctul de vedere al unui antreprenor intrebarea importanta este: Cum putem identifica un vanzator bun?
Nu uitati toata lumea se afla in vanzari, indiferent de titlul lor.

Dupa o clasica teza a lui Schopenhauer, in linii mari, calitatea unei fiinte umane poate fi apreciata prin trei dimensiuni si laturi ale existentei sale:

- ceea ce este.
- ceea ce reprezinta.
- ceea ce are.

Citeste si 5 Lucruri Pe Care Fiecare Antreprenor Ar Trebui Sa Nu Le Faca.
Citeste si Care E Diferenta Semnificativa Dintre Antreprenor Si Manager?

Fiecare firma trebuie sa recruteze si sa formeze acei agenti comerciali care poseda acele trasaturi care-i pot face eficienti in munca lor. In plus munca de vanzator reclama trasaturi fizice si mentale care merita o abordare precisa.

Calitatile Fizice.

Vanzatorul de succes nu trebuie sa fie neaparat inalt, frumos si cu tinuta atletica, dar trebuie sa se integreze, sub aspect fizic, mediului in care se face vanzarea. Indiferent de mediul in care are loc contactul cu clientul, aspectul fizic si aparenta ingrijita raman intotdeauna importante. Cerintele privind aspectul fizic variaza mult in functie de mediul de business. Imbracamintea vanzatorului este la fel de importanta ca si aspectul fizic. Unei vanzatoare imbracate demodat si fara gust nu-i va fi usor sa vanda clientilor articole vestimentare de ultima moda, intr-un magazin de haine. Mirosul urat, respiratia grea, hainele sau pantofii murdari, mainile neingrijite, transpiratia, etc. sunt tot atatea motive pentru a pierde clientii si vanzarile. Toate aceste aspecte sunt probleme serioase, dar delicate, care trebuie tratate cu tact de catre antreprenori sau manageri.

Calitati intelectuale.

Intelepciunea vanzatorului este o insusire mentala care sintetizeaza aspecte legate de inteligenta, bunul-simt, educatia, cultura si autocontrolul unei persoane. Indiferent de varsta, un vanzator "intelept" stie ca nu este profitabil sa intre in contradictie si, cu atat mai mult, in conflict cu clientul. El stie ca firma sa si conducerea acesteia nu trebuie denigrate in fata clientilor. De fapt, nici concurenta nu trebuie denigrata. Produsele concurentei nu trebuie, nici ele, vorbite de rau. In general, atitudinile negativiste fac impresie proasta si indeparteaza clientii.

Tactul este un fel de bun simt al masurii si al finetii in comportament. El poate conduce la adoptarea unor atitudini si efectuarea unor actiuni corecte in relatiile cu clientii. Un vanzator cu tact este acela care acorda o mare consideratie impactului pe care il provoaca cuvintele, gesturile si actiunile sale asupra clientului. Lipsa de tact inseamna contrariul. Reactia spontana este o manifestare impulsiva, care poate da peste cap strategia si tactica. Prinsi in vartejul confruntarii, vantazorii controleaza cu dificultate reactiile impulsive. Isi impiedica cu greu mania, euforia, durerea sau alte emotii care tulbura ratiunea. Controlul reactiilor spontane tine de ratiune, dar si de reglarea emotiilor si sentimentelor.

Atitudinea vanzatorului priveste, intre altele, predispozitia sa de a reactiona intr-o anumita maniera la cele mai multe dintre diversele situatii in care este pus de client. Problema atitudinii incepe de la tinuta si postura corpului, de la expresia fetei si felul de a privi clientul si merge pana la maniera de a se comporta in situatii critice. Un vanzator bun va manifesta atitudini pozitive fata de clienti, fata de firma, produse, colegi si fata de manageri. Va afisa optimism si va evita cuvintele si situatiile stresante. Va fi doritor sa accepte sugestii, sa invete de la ceilalti si, in mod cu totul special, sa invete de la clienti. Va avea rabdare si nu va manifesta teama fata de efortul la care il poate supune un client sau altul.

Trebuie stiut ca atitudinile pozitive, cat si cele negative sunt contagioase, dar cele negative si pesimiste se raspandesc mai usor. Sursele de contaminare cu astfel de atitudini trebuie depistate si rezolvate la timp. Atitudinea negativista a personalului conduce, de regula, la scaderea lenta a vanzarilor.

Citeste si Cum Sa Cheltui Banii In Mod Inteligent.
Citeste si Cum Sa Iti Reduci Cheltuielile.

Servicii dupa vanzare.

Daca nu ne-ar interesa fidelitatea clientului si parerea lui despre produsul oferit si despre compania noastra, poate ca nu ar avea importanta ce se mai intampla dupa ce am incheiat vanzarea. Dar avem nevoie de client si dupa ce a cumparat, iar ceea ce va spune el altor clienti poate fi foarte important. I se poate adresa si invitatia de a reveni in magazin si poate fi felicitat pentru alegerea facuta. Important este ca formulele de final sa fie adresate cu afectiune si entuziasm. Pentru asta, nu-i suficient sa fie exersate ca o replica dintr-o piesa de teatru, ci este nevoie ca vanzatorul sa-si iubeasca meseria si sa constientizeze importanta unei relatii personalizate cu clientul. Cand formula de final este convingatoare, clientul pleaca intr-o nota optimista care cresc sansele de a reveni.

Ti-a placut acest articol? Am sa te rog sa dai un share pe facebook, sa-l trimiti mai departe prietenilor tai pentru a putea ajuta cat mai multa lume. Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail. Nu uita "Knowledge is Power".

duminică, 21 decembrie 2014

5 Lucruri Pe Care Fiecare Antreprenor Ar Trebui Sa Nu Le Faca.

In ciuda statutului de erou pe care fiecare antreprenor de succes il are, este important sa stim ca cei mai multi au facut alegeri gresite, s-au implicat si au pierdut timp in proiecte gresite, si au lucrat cu persoane nepotrivite inainte de a obtine succesul. Ca antreprenor puteti sa invatati din greselile celorlalti.

Daca doriti sa deveniti un antreprenor de succes este bine sa nu mai faceti aceste lucruri:

1. Nu te mai implica in fiecare proiect.

Cand business-ul este inca mic, are sens sa te implici in fiecare proiect si decizie care trebuie luata, dar pe masura ce creste trebuie sa fii in masura sa renunti la conducere. Daca nu esti dispus sa te retragi sau sa delegi sarcini, este un semn destul de bun ca nu ai incredere in totalitate in oamenii pe care i-ai angajat.

Ca antreprenor, trebuie sa fii in masura sa delegi sarcini. Odata ce vei incepe sa ai incredere in echipa ta si le dai libertatea de a testa idei si strategii noi, nu va dura mult timp si vei incepe sa vezi rezultate pozitive. Angajeaza oameni care sunt mai buni decat tine. Plateste-i bine si fa-i fericiti, si te vor ajuta sa devii un proprietar de afaceri cu mai mult succes.

Citeste si Care E Diferenta Semnificativa Dintre Antreprenor Si Manager?
Citeste si Cum Sa Cheltui Banii In Mod Inteligent.

2. Nu te mai uita prea departe.

In afaceri lucrurile se schimba repede. Jobul tau ca antreprenor si lider este sa aduci compania intr-o pozitie confortabila pentru tine si pentru cei care lucreaza in ea, si in masura sa se adapteze rapid daca este necesar. Acest lucru inseamna ca nu poti petrece prea mult timp gandindu-te la viitor. Nu spun ca nu ar trebui sa stabilesti obiective pe termen lung pentru tine si pentru echipa ta - sigur trebuie sa faci acest lucru. Doar sa nu petreci tot timpul gandindu-te cum ar putea fi lucrurile in viitor.

In schimb, concentreaza-te asupra prezentului. Seteaza obiective pe care tu si echipa ta le poti atinge pana la sfarsitul saptamanii, lunii, sau jumatatea anului. Sarbatoreste si recunoaste succesul de-a lungul drumului. Acest lucru este o parte importanta a business-ului si iti creste loialitatea echipei. Noteaza trei obiective pe care vrei sa le atingi pana la sfarsitul saptamanii. La sfarsitul saptamanii, examineaza-le si vezi cat de mult ai parcurs din ele.

3. Nu mai face presupuneri despre clienti.

Este usor sa faci presupuneri asupra clientilor tai, dar nu este deloc de ajutor atunci cand vine vorba despre cresterea afacerii tale. Ca antreprenor nu iti permiti sa faci presupuneri cu privire la modul in care clientii tai se simt, ceea ce isi doresc, daca au nevoie de ajutor sau daca vor mai cumpara din nou. Ai nevoie de timp pentru a colecta date, cantitativ si calitativ, care te vor ajuta sa iti intelegi mai bine clientii. Acest lucru inseamna sondaje asupra clientilor, analiza lor, si explicarea rezultatelor pentru a deveni un mai bun ascultator. Atunci cand te opresti sa mai faci presupuneri si inveti sa analizezi date reale, devii un antreprenor mai bun si ai o afacere de succes.

4. Nu mai spiona concurenta.

Nu te teme de concurenta. Fii atent la ei si invata de la ei, dar nu-ti face griji pentru ei. Daca ai un produs sau serviciu bun, un brand bun si o echipa buna: vei obtine succesul. Prea multi antreprenori sunt prinsi in lupta cu concurenta. Ei pierd timp si bani in proiecte legate de studierea concurentei. Nu intra in acesta capcana. In loc sa investesi timp si energie in concurenta ta, mai bine te concentrezi pe fidelizarea clientilor tai, construirea unor produse mai bune si a unei echipe puternice. Investeste acest timp in business-ul tau. Vei obtine rezultate mult mai bune.

In cazul in care unul dintre concurentii tai se situeaza mai bine, incearca sa inveti de la el. Ia ceea ce ai invatat si incearca sa aplici pentru business-ul tau. Nu il copia. Incearca sa faci ceva mai bine.

Citeste si Reducerea Cheltuielilor.
Citeste si Cum Sa Economisesti Bani Responsabil.

5. Inchide toate aplicatiile.

Opreste toate aplicatiile social media personale in perioada programului de lucru. Facebook, Instagram, Twitter, vor fi tot acolo, dupa ce iti termini sarcinile. Multi antreprenori nu realizeaza cat de mult timp le ocupa angajarea in aceste retele sociale si de asemenea cat de mult le scade productivitatea zilnic. Pentru a avea succes, foloseste-ti timpul inteligent.

Ti-a placut acest articol? Am sa te rog sa dai un share pe facebook, sa-l trimiti mai departe prietenilor tai pentru a putea ajuta cat mai multa lume. Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail. Nu uita "Knowledge is Power".

miercuri, 17 decembrie 2014

Care E Diferenta Semnificativa Dintre Antreprenor Si Manager?

Care este diferenta dintre un antreprenor si un manager? Am pornit acest subiect de la o discutie pe care am avut-o cu cativa prieteni: Care dintre ei este mai important in procesul de construire al unui business?

Uneori ambii termeni sunt confundati gresit ca fiind la fel, dar nu sunt. Cu toate acestea este nevoie atat de antreprenori cat si de manageri pentru dezvoltarea oricarei afaceri.

In acest articol, am sa subliniez cateva diferente fundamentale intre un antreprenor si un manager si relevanta lor in procesul antreprenorial al unei afaceri.

Antreprenor vs. Manager.

1. Diferente de comportament.

Antreprenorul tipic vrea sa "fie in control", sa "detina controlul" asupra vietii sale (acesta este de cele mai multe ori si motivul pentru care el a inceput afacerea), al activitatii sale si in special al angajatilor sai.
In schimb, managerul profesionist, intra intr-o companie unde este necesara delegarea autoritatii, din moment ce a ajuns la stadiul de dezvoltare in care antreprenorul nu mai poate "face totul singur".

Citeste si Cum Sa Cheltui Banii In Mod Inteligent.
Citeste si Reducerea Cheltuielilor.

2. Stilul de conducere.

Stilul de management antreprenorial este foarte exigent, lasand foarte putin loc pentru eroare, si deloc pentru esecuri reale, deoarece de cele mai multe ori este o afacere de tipul "one man show", chiar daca exista si alti angajati.
Cu toate acestea, managerul profesionist, trebuie sa fie tolerant la esec, si sa dezvolte o echipa administrativa intrucat responsabilitatea lui in organizatie este sa treaca de la atotcunoscatorul antreprenor la oameni care inca mai invata despre business.

3. Forta interioara.

Antreprenorul este caracterizat de concepte precum: "antreprenoriat", "creativitate", "inovatie", si asa mai departe, indicatori ce tin de dorinta de a crea "ceva din nimic".
Managerul se caracterizeaza prin concepte cum ar fi "ordine", "organizare", "proceduri", si asa mai departe, indicand dorinta de a organiza si de a mentine ceea ce exista.

4. Dezvoltare.

Spiritul antreprenorial este renumit pentru capacitatea sa de a reactiona rapid si eficient la noi oportunitati de afaceri. Aceasta capacitate este fundamentala pentru cresterea rapida a companiei in faza de start-up.
Managerul profesionist se remarca prin planificarea strategica pe termen mediu si lung, ceea ce duce la o crestere controlata a companiei in timpul procesului de construire.

5. Structura organizationala.

Organizatia antreprenoriala se caracterizeaza prin structura sa informala, flexibila, care ii permite sa se adapteze la schimbarile impuse de cresterea rapida.
Managementul profesional necesita o structura organizatorica formala si destul de rigida, care nu lasa loc pentru reactii rapide la noi oportunitati de afaceri, dar care protejeaza compania de la o prabusire brusca.

6. Luarea deciziilor.

Antreprenorul ia de obicei decizii singur, chiar si pe cele de importanta critica pentru afacerea sa, pe baza propriei sale intuitii.
Managerul ia de obicei decizii dupa colectarea informatiilor detaliate si trage concluzii operative, bazandu-se pe experti atat din interiorul companiei cat si din afara ei.

7. Definirea obiectivelor.

Antreprenorul descrie compania sa in termeni de "viziune", "vis", "misiune", si reuseste sa ofere angajatilor sai sentimentul ca lucreaza pentru un scop mult mai mare decat comercializarea unui produs sau serviciu.
Managerul profesionist descrie compania in termeni de segmente de piata, randament pe angajat si profitabilitate.

Citeste si Cum Sa Economisesti Bani Responsabil.

8. Atitudinea fata de bani.

Desi mitul spune ca antreprenorii sunt condusi de dorinta de bani si putere, studii recente au aratat ca antreprenorii sunt condusi de dorinta de succes, mai degraba decat de putere. Acest lucru inseamna ca, desi banii sunt un produs bine primit pentru eforturile lor, acesta nu este un motiv pentru implicarea lor.
Managerul unui business, se uita la afacerea pe care o conduce si isi defineste obiectivele doar in termeni financiari.

9. Atitudinea fata de risc.

Antreprenorii nu se tem de riscuri si sunt foarte buni in evaluarea riscurilor.
Managerul profesionist, care are sarcina de a consolida si mentine compania, se teme in mod natural de riscuri si incearca sa mentina o linie constanta.

10. Cultura companiei. Viziunea Si Valorile Intr-o Companie.

Antreprenorul nu incearca sa stabileasca o cultura pentru companie, deoarece in cele mai multe cazuri el insusi este compania.
Managerul incearca sa stabileasca o cultura bine definita pentru companie, bazata pe valorile companiei pe de o parte si pe obiectivele comerciale pe de alta parte.

In concluzie exista o diferenta clara intre un antreprenor si un manager. Dar este evident ca managerul ideal ar fi unul care stie cum sa combine anumite trasaturi ale unui manager profesionist (cum ar fi ordine si disciplina) cu caracteristici antreprenoriale cum ar fi reactia rapida la oportunitati de afaceri, creativitate si capacitate de a inspira angajatii cu un sentiment de viziune si provocare.

Ti-a placut acest articol? Am sa te rog sa dai un share pe facebook, sa-l trimiti mai departe prietenilor tai pentru a putea ajuta cat mai multa lume. Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.
Nu uita "Knowledge is Power".

duminică, 7 decembrie 2014

Cum Sa Cheltui Banii In Mod Inteligent.

In articolul trecut iti spuneam cateva metode prin care sa iti reduci cheltuielile si sa economisesti bani mai simplu. Cheltuirea banilor este un lucru la fel de important ca si economisirea banilor.

Asa cum trebuie sa ai grija de bani, si sa economisesti constant, tot asa trebuie sa ai grija si sa fii atent cum iti cheltui banii.

Am sa iti spun astazi cateva lucruri despre cum sa iti cheltui banii inteligent si eficient.

1. Cheltuie in primul rand pe lucruri absolut esentiale.

Cand vine vorba de cheltuirea banilor, exista unele lucruri absolut necesare. Aceste lucruri (mancare, apa, locuinta, imbracaminte) sunt prima prioritate atunci cand vine vorba de cheltuirea banilor tai. Cu toate acestea reducerea cheltuielilor pe mesele luate in oras, este o modalitate usoara de a reduce cheltuielile pe mancare. In functie de zona in care locuiti, costurile locuintei pot manca o parte destul de mare din venitul dumneavoastra. In acest sens, mutarea intr-o zona unde chiria este mai ieftina, este o modalitate foarte buna pentru a cheltui mai putin in privinta locuintei.

Citeste si Reducerea Cheltuielilor.
Citeste si Cum Sa Economisesti Bani Responsabil.

2. Economisiti intr-un fond de urgenta.

Daca nu aveti deja un fond de urgenta cu destui bani in el, astfel incat sa puteti sa supravietuiti daca va pierdeti brusc veniturile, incepeti sa economisiti imediat. Avand o suma rezonabila de bani depozitata intr-un fond de economii, va ofera libertatea de a va aranja problemele in cazul in care va pierdeti veniturile. Dupa ce va acoperiti cheltuielile esentiale, este ok ca o parte din venit sa o depozitati intr-un fond de urgenta, pana cand veti avea suficient salvat pentru a acoperii aproximativ o perioada de minim 3-6 luni din cheltuielile zilnice. In plus avand un fond de urgenta, puteti sta linistit in cazul in care intampinati dificultati in cariera. Daca va pierdeti job-ul, si nu aveti un fond de urgenta, veti fi nevoit sa acceptati un job chiar daca este mai prost platit. Pe de alta parte, daca puteti supravietui o perioada fara sa lucrati, puteti sa alegeti si sa gasiti un loc de munca mai bine platit.

3. Plateste-ti datoriile.

Necontrolate, datoriile pot sa va deraieze serios eforturile dvs. de a economisi bani. Daca faci doar platile minime pentru datoriile tale, vei ajunge sa platesti mai mult pe durata de viata a imprumutului, decat daca l-ai fi platit mai repede. Economisiti bani pe termen lung, daca alocati o parte din venitul dvs. pentru plata datoriilor, astfel incat sa puteti achita datoriile cat mai repede posibil. Ca regula generala, achitarea in primul rand a datoriilor cu dobanda cea mai mare este cea mai eficienta si inteligenta utilizare a banilor dvs. De asemenea, puteti sa negociati direct cu creditorul pentru o rata a dobanzii mult mai mica. Nu este in interesul creditorului dvs. sa nu puteti sa-i platiti imprumutul, astfel el va poate aproba o rata a dobanzii mai mica pentru a va putea permite sa achitati tot imprumutul. Cum Sa Scapi De Datorii?

4. Puneti bani deoparte.

Daca aveti un fond de urgenta si aveti toate datoriile platite, incepeti sa puneti bani deoparte. Banii pe care ii strangeti in acest fel, sunt diferiti de cei din fondul de urgenta. Daca puteti, incercati sa alocati cel putin 10-15% din venitul lunar pentru economii. Cand primiti salariul, este tentant sa faceti cumparaturi imediat. Pentru a evita acest lucru, puneti bani deoparte, de indata ce sunteti platit. In acest fel nu veti mai avea bani pe care sa ii cheltuiti. Depozitati 10% din venit intr-un cont personal.

5. Cheltuiti inteligent.

In cazul in care, dupa ce puneti deoparte o buna parte din venitul dvs. pentru economii, aveti bani in plus de cheltuit, ar trebui sa luati in considerare sa faceti anumite investitii inteligente, care va imbunatatesc productivitatea si va maresc castigurile pe termen lung.

6. Evitati luxul.

Luxul include lucruri care nu sunt esentiale, si care ofera beneficii putine sau deloc pe termen lung. Aceasta categorie larga poate include lucruri precum excursii sau restaurante scumpe, vacante, masini noi, telefoane, tv, gandget-uri scumpe si multe altele.Povestea Luxului: Nimic In Exces.

De retinut:

- Intotdeauna supra-estimeaza cheltuielile si sub-estimeaza veniturile.
- Ai grija de lucrurile tale. In acest fel nu trebuie sa le cumperi mereu. De asemenea, nu inlocuiti produsul daca nu este absolut necesar.
- Folositi afirmatii. Spre exemplu repetati aceasta afirmatie pana are efect: Datoria nu este o optiune.
- Daca primiti bani neasteptati, incercati sa ii puneti deoparte. In acest fel veti economisi mai repede.
- Chiar daca vrei cu adevarat ceva, intreaba-te, daca ai nevoie cu adevarat de acest lucru? De cele mai multe ori NU vei avea nevoie.
- Incepand sa salvati un pic, va ajuta sa va construiti si sa va consolidati obiceiul de a economisi. Economisind chiar si o suma mica de bani, spre exemplu 50 de lei pe luna, veti invata ca nu aveti nevoie de acei bani, asa cum credeti.
Citeste si BUSINESS Life: Joc De Educatie Financiara.
- Bucurati-va de placerile simple ale vietii.
- Daca nu reusiti din prima, nu va ingrijorati. Va merge mai bine data viitoare.
- Nu cheltuiti pe lucruri, obiecte de lux. Intrebati-va daca va puteti permite mai intai.
- Nu mergeti la cumparaturi la plimbare. Veti fi tentati doar sa cheltuiti bani pe care nu va puteti permite sa ii pierdeti.

Ti-a placut acest articol? Am sa te rog sa dai un share pe facebook, sa-l trimiti mai departe prietenilor tai pentru a putea ajuta cat mai multa lume. Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.
Nu uita "Knowledge is Power".

duminică, 30 noiembrie 2014

Reducerea Cheltuielilor.

In articolul trecut iti spuneam cum sa economisesti bani, cu ajutorul unor sfaturi practice si accesibile.

In articolul de astazi o sa-ti spun cateva lucruri care te vor ajuta sa iti reduci cheltuielile si sa economisesti bani mai usor.

Chiar daca la inceput poate parea mai greu, vei vedea ca sunt cateva lucruri cu care poti incepe si care pe termen lung vor avea rezultate.

1. Eliminati luxul din cheltuielile dvs.
Daca intampinati probleme in economisirea banilor, este inteligent sa incepeti de aici. Multe din cheltuielile pe care le facem, sunt departe de a fi esentiale. Eliminarea cheltuielilor de lux este un mare pas pentru a va imbunatati situatia financiara, deoarece acest lucru nu va avea un impact semnificativ asupra calitatii vietii dvs. Desi poate fi dificil sa ne imaginam viata fara o masina scumpa sau fara un abonament la sala, vei fi surprins cat de usor este sa traiesti fara aceste lucruri, odata ce le elimini din viata ta. Mai jos sunt doar cateva metode simple de a reduce cheltuielile:

Citeste si Cum Sa Economisesti Bani Responsabil.

- dezobonarea de la pachetele de televiziune sau internet optionale.
- treceti la un abonament mai ieftin pentru telefon.
- renuntati la un automobil scump, pentru unul care este mai eficient din punct de vedere al consumului si mai ieftin de intretinut.
- vinde orice gadget electronic pe care nu-l mai folosesti.
- cumpara imbracaminte si mobilier din magazine mai putin luxoase.

2. Gasiti locuinte mai ieftine.
Pentru majoritatea oamenilor, costurile legate de locuinta reprezinta singura cheltuiala din bugetul lor. Banii economisiti pentru o locuinta scumpa pot reprezenta o cantitate substantiala de venit pentru alte activitati importante, cum ar fi economisirea pentru a face investitii. Desi nu este intotdeauna usor sa va schimbati locuinta, puteti sa va reexaminati situatia actuala, pentru a va echilibra bugetul. Spre exemplu, daca locuiti cu chirie, este posibil sa incercati sa negociati cu proprietarul pentru o chirie mai ieftina. Din moment ce majoritatea proprietarilor vor sa evite riscul de a cauta noi chiriasi, puteti sa obtineti o oferta mai buna, mai ales daca va intelegeti bine cu proprietarul. Daca platiti un credit ipotecar, puteti sa discutati cu creditorul dvs. pentru o refinantare asupra imprumutului dvs. Ati putea sa negociati un credit mai bun. Atunci cand faceti o refinantare, incercati sa pastrati timpul de rambursare cat mai scurt posibil. Sau puteti sa luati in considerare mutarea temporara intr-o locuinta mult mai ieftina.

3. Mancati mai ieftin.
Multi oameni cheltuiesc mai mult pe produse alimentare decat este necesar. Chiar daca nu este usor sa va abtineti sa luati masa in restaurantul preferat, cheltuielile legate de mancare pot creste destul de mult, daca lasati sa va scape situatia de sub control. In general cumpararea produselor in cantitati mai mari - (la oferta 2+1 Gratis,sau la bax) este mai ieftin pe termen lung, decat atunci cand cumparati in cantitati mai mici. Mesele la restaurant sunt cea mai scumpa optiune dintre toate, deci faceti un efort si incercati sa nu mai mancati in oras, salvand in acest fel o multime de bani.

- evitati sa cumparati mancarurile gata preparate, acestea sunt de asemenea mai scumpe.
- profitati de reduceri sau de oferte (2+1, 3+1). Multe magazine alimentare, in special lanturile mari de hypermarket-uri, ofera cupoane sau reduceri. Nu lasati sa fie irosite aceste oferte.
- daca mancati frecvent in oras, opriti-va. In general, este mult mai ieftin, sa luati masa gatita acasa, decat este echivalentul unei comenzi la restaurant. In plus mesele gatite acasa ofera un plus de romantism.

Citeste si BUSINESS Life: Joc De Educatie Financiara.

4. Reduceti consumul de energie.
Cei mai multi oameni accepta pur si simplu pretul de pe factura lor de utilitati fara indoiala. De fapt este posibil sa reduceti consumul de energie, si prin urmare factura lunara, cu doar cativa pasi simpli. Aceste trucuri sunt atat de usor de aplicat, incat nu exista practic nici un motiv sa le evitati, daca doriti sa economisiti bani. Si in plus reducand cantitatea de energie utilizata, reduceti de asemenea si nivelul de poluare pe care o produceti in mod indirect, minimizand impactul asupra mediului la nivel global.

- opriti luminile, in camerel in care nu stati. Nu exista nici un motiv sa lasati lumina aprinsa atunci cand nu sunteti intr-o camera.
- utilizati becuri economice, care produc aceeasi cantitate de lumina dar consuma mai putin.
- utilizati aparatura electronica care au clasa de energie foarte buna.
- evitati utilizarea AC atunci cand nu este o necesitate.
- evitati sa lasati TV sa mearga ca zgomot de fundal, daca nu il urmariti.
- investiti in izolarea termica a casei. Pe termen lung aveti doar de castigat.

5. Folositi mijloace de transport mai ieftine.
Posesia unei masini va poate manca o buna parte din venit. In functie de cat de mult conduceti, combustibilul va poate costa destul de mult. In plus de adauga si cheltuielile de intretinere ale ei. In loc de condus, folositi in schimb o optiune mai ieftina sau gratis. Citeste De Ce Masina Pe Care O Ai, Nu Este O Investitie?

- cautati optiuni de transport public. In functie de zona in care locuiti, este posibil sa aveti o varietate de optiuni ieftine pentru transport public.
- luati in considerare mersul pe jos sau cu bicicleta atunci cand mergeti la servici.

6. Distrati-va ieftin.
In timp ce reducerea cheltuielilor personale poate insemna reducerea cheltuielilor pe articolele de lux, nu este neaparat necesar nici sa nu va mai distrati daca incercati sa economisiti bani. Schimbarea obiceiurilor si activitatilor recreative catre unele mai accesibile, va permite sa gasiti echilibrul perfect intre cheltuieli si distractie.

- mergeti la evenimente locale mai ieftine sau chiar gratis.
- vizitati galerii de arta gratis.
- faceti sport. Plimbati-va cu bicicleta.
- plimbati-va prin parcuri.
- cititi. Cartile bune pot fi absolut captivante, permitandu-va sa experimentati viata prin ochii personajelor sau sa invatati lucruri noi.

Citeste si Ce Este Self Mentoring-ul? Cum Sa Te Autoeduci?
Citeste si Negocierea In Afaceri: De Ce Negociem?

7. Evitati dependentele scumpe.
Anumite obiceiuri proaste va pot oprii sa economisiti bani, in ciuda eforturilor dvs. Mai rau, multe din aceste dependente pot fi extrem de periculoase pentru sanatatea dvs. pe termen lung. Economisiti bani, evitand inca de la inceput aceste obiceiuri proaste.

- nu fumati. Tigarile sunt foarte scumpe.
- nu beti in exces. In timp ce o bautura sau doua cu prietenii nu va face rau, consumul exagerat de alcool va poate cauza probleme serioase pe termen lung.

Ti-a placut acest articol? Am sa te rog sa dai un share pe facebook, sa-l trimiti mai departe prietenilor tai pentru a putea ajuta cat mai multa lume. Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.
Nu uita "Knowledge is Power".

duminică, 23 noiembrie 2014

Cum Sa Economisesti Bani Responsabil.

Economisirea banilor este una dintre acele sarcini care sunt mai usor de spus decat de facut. Toata lumea stie ca este un lucru inteligent financiar sa economistesti bani pe termen lung, dar multi dintre noi inca au dificultati in a face acest lucru. A economisi bani este mult mai mult, decat pur si simplu a cheltui mai putini bani. Investitorii inteligenti, trebuie de asemenea sa ia in considerare modul in care sa isi cheltuiasc a banii pe care ii au pentru a-si mari veniturile.

Incepeti cu pasul 1 de mai jos, pentru a afla cum sa va stabiliti obiective cat se poate de reale, pentru a tine cheltuielile sub control, si sa obtineti beneficii pe termen lung pentru banii dumneavoastra.

Citeste si BUSINESS Life: Joc De Educatie Financiara.

1. Plateste-te in primul rand pe tine.
Cel mai simplu mod de a economisi bani, mai degraba decat sa cheltui, este sa te asiguri ca nu vei avea sansa sa cheltui. Organizeaza-te in asa fel in cat, o parte din fiecare salariu (sau venit pe care il ai) sa fie depus intr-un cont de economii, evitand astfel stresul si oboseala din procesul in care trebuie sa te decizi pentru cat de multi bani sa economisesti si cat de mult sa pastrezi pentru tine in fiecare luna. Practic, economisiti in mod automat, iar banii pe care ii pastrati in fiecare luna sunt ai dvs. sa ii cheltuiti dupa cum doriti. De-a lungul timpului, depunerea chiar si a unei sume mici de bani din fiecare venit, in contul de economii, va prinde bine, astfel incepeti imediat ce puteti pentru un beneficiu cat mai mare.

2. Evitati acumularea de noi datorii.
Unele datorii, sunt, in esenta inevitabile. Cu toate acestea, in general, atunci cand puteti evita sa intrati in datorii noi, faceti acest lucru. Achitarea unei sume de bani in avans, este intotdeauna mai ieftina pe termen lung, decat achitarea unui imprumut in timp, unde rata de interes se acumuleaza in timp. Daca este inevitabil sa luati un imprumut, incercati sa faceti o plata cat mai mare cu banii jos pe cat este posibil. Cu cat puteti acoperii mai mult din costul de achizitie, cu atat mai repede veti achita imprumutul, si cu atat mai putin veti cheltui pe rata de interes (dobanda).

3. Seteaza obiective de economie realiste.
Este mult mai usor sa economisesti, atunci cand stii pentru ce economisesti. Stabileste obiective de economie care sunt la indemana ta, pentru a te motiva sa iei decizii financiare dure, dar necesare pentru a economisi responsabil. Pentru obiective serioase, cum ar fi cumpararea unei case sau iesirea la pensie, aceste obiective pot dura ani, sau zeci de ani pentru a le atinge. In aceste cazuri, este important sa masurati progresul in mod regulat. Doar daca faceti un pas inapoi si aruncati o privire la imaginea de ansamblu, puteti obtine un sentiment, de cat de departe ati ajuns si cat de mult mai aveti.

4. Stabiliti un interval de timp pentru scopurile dvs.
Acordarea unei limite de timp ambitioase (dar rezonabila), pentru atingerea obiectivelor tale poate fi un mare instrument motivational. De exemplu, sa presupunem ca ati stabilit un obiectiv de a detine o casa peste doi ani incepand de astazi. In acest caz, va trebui sa investigati costul mediu al casei in care doriti sa locuiti si sa incepeti sa economisiti pentru avans. Stabilirea unor termene este deosebit de importanta pentru obiectivele esentiale pe termen scurt. O perioada de timp ambitioasa dar rezonabila, va poate ajuta sa va atingeti obiectivul.

5. Faceti si pastrati un buget.
Este usor sa va angajati in obiective ambitioase de economii, dar daca nu aveti nici-un mod de a tine evidenta cheltuielilor dvs., veti gasi ca este dificil sa le atingeti. Pentru a mentine progresul financiar, incercati sa faceti un buget pentru venitul dvs. la inceputul fiecarei luni. Alocarea din timp, a unei parti din venitul dvs. pentru toate cheltuielile majore, va poate asigura ca nu pierdeti bani, mai ales daca impartiti fiecare salariu/venit pe care il primiti in functie de bugetul dvs.
Spre exemplu, pentru un venit de 3000 lei pe luna, putem face urmatorul buget:

Casa/utilitati - 1000
Mancare - 800
Internet - 50
Benzina - 150
Economii - 500
Haine - 300
Altele - 200


6. Inregistrati cheltuielile.
Pastrarea unui buget este o necesitate pentru oricine cauta sa economiseasca bani, dar daca nu tineti evidenta cheltuielilor, veti descoperii ca este dificil sa ramai la obiectivele propuse. Pastrarea si notarea cheltuielilor este o evidenta clara pentru cat de mult ati cheltuit pe diverse lucruri in fiecare luna, si va poate ajuta sa identificati zonele "problema" si sa va schimbati obiceiurile pentru cheltuit, pentru a se potrivi cu bugetul stabilit. Cu toate acestea, urmarirea si notarea cheltuielilor, necesita o atentie serioasa asupra detaliilor. Ati putea fi socat de cat de multi bani cheltuiti pe lucruri care sunt departe de a fi esentiale.

Citeste si Ce Este Self Mentoring-ul? Cum Sa Te Autoeduci?
Citeste si Negocierea In Afaceri: De Ce Negociem?

7. Incepeti economisirea cat mai curand posibil.
Chiar daca aveti posibilitatea de a economisi doar o mica parte in fiecare luna, faceti acest lucru. Cu cat mai devreme cu atat mai bine. In acest fel va creati un obicei, ceea ce este un lucru important in procesul dvs. de dezvoltare. Mai tarziu va veti bucura ca ati inceput sa economisiti acum.

8. Nu te descuraja.
Cand intampinati probleme cu economisirea banilor, este usor sa va enervati si sa va descurajati. Situatia dvs. poate parea fara speranta, poate parea aproape imposibil sa economisiti banii de care aveti nevoie pentru a va indeplini obiectivele pe termen lung. Cu toate acestea, indiferent cu cat de putin incepeti, este intotdeauna posibil sa incepeti sa economisiti bani. Cu cat incepeti mai devreme, cu atat mai repede va puteti atinge obictivele.

Ti-a placut acest articol? Am sa te rog sa dai un share pe facebook, sa-l trimiti mai departe prietenilor tai pentru a putea ajuta cat mai multa lume. Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.
Nu uita "Knowledge is Power".

joi, 13 noiembrie 2014

BUSINESS Life: Joc De Educatie Financiara.

Banii sunt un lucru despre care copiii vor auzi vorbindu-se peste tot. Educatia financiara este la fel de importanta si pentru copii.

BUSINESS Life este un joc educativ, si distractiv cu ajutorul caruia copiii invata cum sa faca o investitie buna, intr-o afacere profitabila care le aduce profit pe termen lung.

Acestia invata si incep sa inteleaga relatiile dintre castig, cheltuieli, economie si investitie. In acest sens, copiii, incep sa inteleaga valoarea banilor si sa isi dezvolte spiritul antreprenorial.

Copiii isi vor dezvolta abilitatile antreprenoriale si economice, vor invata cum sa isi administreze finantele si sa le multiplice, precum si abilitati de management al banilor din lumea reala.

BUSINESS Life este un joc de educatie financiara.

Deciziile pe care le iei sunt cele care te fac bogat sau sarac. Precum in viata reala, jucatorul poate sa cumpere diferite lucruri. Singura diferenta este ca unele sunt active si altele pasive. Citeste Ce sunt activele?

Important este sa cunosti diferenta dintre ele, si sa investesti cat mai mult in lucrurile care iti aduc profit.

Despre BUSINESS Life:

La inceputul jocului fiecare jucator primeste 30.000$. Cu acesti bani jucatorul poate sa cumpere un business, si sa avanseze treptat catre urmatorul nivel. Un business ii va aduce un profit bun, pe care daca il reinvesteste isi poate mari profitul. Cu cat jucatorul investeste mai mult in business-uri, cu atat isi mareste sursa de venit. Este important sa se clarifice la o varsta frageda ca bogatia nu este un lucru bazat pe noroc. Pentru a ajunge bogati cei mai multi oameni muncesc din greu si iau decizii importante legate de bani.

Avantajele folosirii jocului:

Stabilirea prioritatilor - concentrarea asupra obiectivelor care conteaza.
Strategii de planificare financiara - viziune pe termen lung.
Creearea unui buget - venituri si cheltuieli.
Notiuni de baza despre investitii - ce reprezinta o investitie buna.
Diferenta dintre active si pasive.



Pret joc 160 lei.
Transportul este GRATUIT.
Pentru a comanda jocul completeaza formularul de comanda de mai jos, cu datele tale de contact.
Produsul se achita in sistem ramburs, la primirea coletului prin curier.
STOC EPUIZAT!

vineri, 7 noiembrie 2014

Ce Este Self Mentoring-ul? Cum Sa Te Autoeduci?

Self-Mentoring-ul nu este o arta sau un lucru greu de invatat. Acesta este de fapt o disciplina usor de invatat si una dintre cele mai bune abilitati pe care le poti avea. Ca un Self-Mentor, va trebui sa citesti carti, sa participi la cursuri si sa iti indeplinesti obiectivele.

Ca si cursant va trebui sa va finalizati sarcinile, acestea fiind necesare pentru a va atinge obiectivele setate ca si Self-Mentor, iar pentru acest lucru aveti nevoie sa deveniti extrem de educat si sa va dezvoltati noi abilitati care vor raspunde asteptarilor si va vor conduce mai aproape de obiectivele dvs. iar apoi, mai tarziu, catre visele dvs.

Citeste si Negocierea In Afaceri: De Ce Negociem?

Ca si cursant va puteti gandi la aptitudinile persoanelor pe care le admirati, iar ca Self-Mentor le puteti lua in considerare pentru a va planifica singur sarcinile. Amintiti-va sa adaugati un termen limita pentru a va revizui progresul facut de dvs. si pentru a sarbatorii evenimentul.

Cand dvs. si mentorul sunteti una si aceeasi persoana, nu exista nici un argument, nici o bariera, si nici un motiv pentru tine ca si mentor, sa nu fiti extrem de motivat sa stabiliti si mai multe obiective de indeplinit in timpul calatoriei dvs. spre succes.

Ca si Self-Mentor, trebuie sa va amintiti sa impingeti mai departe cursantul din dvs. spre dezvoltarea de abilitati noi, care va vor conduce pe drumul spre realizarea viselor dvs. Ca si cursant, trebuie sa stiti ca nu exista nici o scurtatura sau cale rapida de a va indeplini visele. Acesta este motivul pentru care Self-Mentoring-ul ar trebui sa fie o calatorie distractiva, interesanta si plina de exercitii provocatoare, care va vor arata drumul pentru a devenii extrem de educat si a obtine un set de abilitati pe care le are persoana pe care o admirati.

Aici este ceea ce trebuie sa faceti pentru a va autoeduca:

1. Descrieti lucrurile pe care le aveti in viziunea dvs. Acestea sunt visele dvs. Nu va grabiti. (pana la 5)

2. Scrieti scopul. La persoana intai si folositi timpul prezent. (doar 1 singur scop) Ganditi-va un minut. Acest obiectiv ar trebui sa fie de asa natura, astfel incat atunci cand il realizati, sa va permita sa obtineti primul punct din lista dvs. de vise. In plus, in timpul calatoriei dvs. amintiti-va sa actionati ca si cum le-ati realizat deja.

3. Notati abilitatile si calitatile pe care trebuie sa le aveti. Acestea va vor duce catre obiectivele dvs. si mai tarziu catre visele dvs. (pana la 5)

4. Notati lucrurile pe care trebuie sa le faceti pentru a stapani calitatile si aptitudinile pe care doriti sa le aveti. Acestea vor fi sarcinile dvs.

Aveti nevoie de un management bun al timpului si de prioritizare, care vor cere sa faceti sacrificii pentru unele lucruri pe care iti place sa le faci, dar nu aduc nici o valoare pentru dezvoltarea ta personala, cum este timpul petrecut in fata televizorului, calculatorului, sau telefonului fara nici un scop exact. Acest lucru inseamna de asemenea sa renuntati la email-uri sau mesaje care va intrerup si va distrag atentia in timpul zilei. Pun pariu ca daca aveti un smart phone stiti foarte bine despre ce vorbesc.

Citeste si Focalizarea Pe Avantajele Clientului.
Citeste si Puterea De A Spune "NU".

Concentrarea este cea mai importanta abilitate la care trebuie sa lucrati. Este foarte usor sa va pierdeti concentrarea si focusarea asupra obiectivului principal. Este usor sa fiti atrasi de noi oportunitati si sa renuntati la scopul original neatins inca. Totusi, singura modalitate prin care va puteti atinge visele, este prin a dedica timp si energie sarcinilor pe care le-ati stabilit.

Daca intr-o zi simtiti ca va pierdeti concentrarea, va sugerez sa va pregatiti niste afirmatii puternice.

In cele din urma amintiti-va ca, cu cat va plac mai mult calitatile pentru care lucrati din greu sa le dezvoltati, cu atat va veti simti mai bine in timp ce invatati o noua abilitate. Self Mentoring-ul pentru realizarea viselor dvs. incepe acum. Sunteti pregatit?

Ti-a placut acest articol? Am sa te rog sa dai un share pe facebook, sa-l trimiti mai departe prietenilor tai pentru a putea ajuta cat mai multa lume. Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.

Nu uita "Knowledge is Power".

duminică, 26 octombrie 2014

Negocierea In Afaceri: De Ce Negociem?

De ce negociem? Cel mai adesea, negociem pentru a castiga impreuna. Pentru a cadea de acord asupra unor schimburi reciproc avantajoase intr-un meci de tipul win-win: "Hai sa castigam impreuna!". Negocierea este un subiect important din educatia financiara a fiecarui antreprenor.

Negocierea este calea prin care obtinem ce vrem de la ceilalti, in masura in care si ei obtin ce vor de la noi.

Negociem pentru libertatea de a da si lua la schimb, atunci cand, din respect pentru nobletea si demnitatea umana, nu dam si nu primim de pomana. Negociem pentru relatii durabile, fie ele personale, profesionale, comerciale, diplomatice, dar si pentru tranzactii unice, la care nu ne mai revenim.

Citeste si Focalizarea Pe Avantajele Clientului.

Pentru a fi cu adevarat negociatori nu ajunge sa-i facem pe ceilalti sa gandeasca si sa simta ca noi. Mai trebuie sa gandim si sa simtim ca ei.

Cu cine negociem?

Cu voie si fara voie, petrecem o buna parte din viata negociind, fara sa fim intotdeauna constienti de acest lucru. Negociem in familie lista invitatilor de sambata seara sau canalul pe care ramane televizorul. Negociem cu prietenii nota de plata la restaurant, cu seful o marire de salariu, cu furnizorul un contract de distributie exclusiva, cu clientul livrarea unui vapor de cherestea, iar cu instalatorul inlocuirea unei tevi fisurate. Negociem cu sindicatul, cu banca, cu adversarii politici, aproape peste tot.

Da, putem negocia aproape orice, oricand, cu oricine, daca avem libertate de optiune si putem oferi ceva dorit de oponenti in schimbul a ceea ce vrem de la ei. Putem negocia cu cei de la care avem de castigat, daca si numai daca au si ei de castigat de la noi.

A negocia cu cineva de la care avem de castigat, fara sa aiba si el de castigat de la noi, este lipsit de bun simt. A negocia cu cineva de la care nu avem nimic de castigat este lipsit de sens. Nu obtinem ce vrem de la ceilalti fara sa le oferim ce vor de la noi.

Suntem cu totii negociatori.

Da, chiar asa: suntem cu totii negociatori. Lumea in care traim este o imensa masa a negocierilor. Negociem pentru nevoile zilnice, pentru a obtine avantaje, a limita pierderi, a ne apara valorile, drepturile si opiniile. Negociem pentru libertate, dreptate, pace si adesea, pentru dragoste si afectiune. Viata noastra impreuna cu ceilalti - in familie, la slujba, in cercul de prieteni, in ocazii mondene, pe strada, la cumparaturi, in marile afaceri - este un efort de negociere si mediere.

Maruntisurile cotidiene solicita abilitatea noastra de a gasi o cale de intelegere cu ceilalti, permitand fiecaruia sa-si implineasca nevoile, profetiile, valorile si interesele. Negocierea nu creeaza dusmani, pentru ca ea convinge, nu infrange. In afaceri, ca si in viata personala, antreprenorii au parte de ceea ce negociaza si nu de ceea ce merita.

Cand se aseaza la masa tratativelor, negociatorii o fac pentru ca impreuna pot castiga mai mult sau pierde mai putin decat ar face-o separat. Nevoile si interesele comune ii cheama la masa tratativelor. In esenta, negocierea este o chestiune de dat si de luat. Partile negociatoare se invita reciproc la o tranzactie, plecand de la prezumtia ca schimbul reprezinta un potential de profit si avantaje.

Prin negociere, partile isi disputa acest potential profit, ca si cum ar imparti, sa spunem o prajitura. La masa tratativelor, prajitura care face obiectul negocierilor poate fi taiata in felii oricat de mici si de multe. Din pacate, dimensiunea totala a prajiturii va putea fi rareori modificata. Prin urmare, cu cat mai mare va fi felia primita de una dintre parti, cu atat mai mica va ramane felia primita de alta. De regula, chiar daca si o felie mai mica ar putea fi "destul", fiecare dintre partile negociatoare se va bate "cu furculita si cutitul" pentru o felie mai mare.

Citeste si Puterea De A Spune "NU".
Citeste si Diferenta Dintre Bogati Si Saraci.

Principal, pentru oricare dintre parti, succesul negociatorului ar insemna nu "sa castige singur totul", ci sa castige "destul". La prima vedere, conceptul de "destul" pare confuz. Practic, la masa tratativelor insa, el capata o aproximare satisfacatoare, prin raportarea la "pragul" de acceptabilitate al oponentului. La acel prag, el ar putea striga: "ajunge". Va parasi masa negocierilor si toate partile vor pierde ce-ar fi putut castiga.

Rezultatul procesului de negociere va fi un acord care satisface toate partile, chiar daca unele au motive sa fie mai satisfacute decat altele. Ratiunea negocierii este aceea de a redistribui intr-o maniera acceptabila potentialul de profit, avantaje si satisfactii al unei tranzactii.

Ti-a placut acest articol? Am sa te rog sa dai un share pe facebook, sa-l trimiti mai departe prietenilor tai pentru a putea ajuta cat mai multa lume. Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.

Nu uita "Knowledge is Power".

sâmbătă, 18 octombrie 2014

Focalizarea Pe Avantajele Clientului.

Clientii nu cumpara produsele de dragul lor, ci pentru avantajele aduse de ele.

Nu cumpara obiecte, ci avantaje.
Cand clientul are nevoie de o gaura, el comanda un burghiu. Daca ar putea cumpara gaura de-a gata, n-ar cere burghiul, care-i doar solutia problemei lui.


In vanzari, abilitatea de a identifica problemele clientului si prezenta ofera in termeni de solutii este cea mai eficace. Agentul se focalizeaza pe avantajele cautate de client. Nu iroseste timp si energie cu diverse caracteristici tehnice, fizice, chimice. Pentru fiecare produs sau serviciu, selecteaza fraze cheie, care intra in recuzita sa verbala si in textele publicitare din fluturasi, pliante, panouri, etc.

Citeste si Puterea De A Spune "NU".

Exemple de fraze banale care vand sunt auzite frecvent in discursul vanzatorilor buni:
-"Palaria va intinereste".
-"Acest detergent da stralucire".
-"Costumul va pune in valoare atitudinea".
-"Camasa atrage atentia asupra corpului dvs."
-"Aceasta cravata confera prestanta".
-"Destinatia aceasta va incarca bateriile"

Cand intelege ca obtine avantaje, clientul cumpara. In vanzari, regula care convinge clientul e simpla: Ofera Avantaje!

Desigur, clienti diferiti nu pot fi abordati cu un discurs cliseu. Au sensibilitati, stiluri, educatie, venituri si pasiuni diferite. Vanzatorul bun se adapteaza clientului. Argumentele care tin seama de stilul si sensibilitatile lui sunt mai convingatoare. De pilda, un client de factura afectiva, animat de idealuri romantice va ramane surd la argumente rationale si reci. Altul animat de logica pragmatica imediata va ramane surd la argumente de factura emotionala. Personalitatea clientului este o configuratie unica de atitudini, credinte, opinii, sentimente si comportamente care-l fac diferit de ceilalti. Vezi Tipuri de Personalitate.

Argumentatia centrata pe avantaje ramane regula de aur a persuasiunii in toate negocierile. Negociaza abia dupa ce identifici avantajele clientului. Evita negocierile in care nu esti ferm convins ca avantajele lui exista cu adevarat. In ultima instanta, avantajele determina decizia. Obtinem acordul lui doar atunci cand clientul este convins ca-i oferim avantaje. Ca sa-l convingem trebuie mai intai sa fim noi insine convinsi. In lipsa acestei convingeri profesionale, puterea de negociere ramane derizorie.

Daca plecam din start cu ideea ca-l vom pacali sau jefui pe client, argumentele autentice si credibile vor lipsi, sunt chiar sanse mari sa-si dea repede seama de acest lucru si sa refuze vanzarea. Chiar daca discursul va fi bine ticluit, ceva din gesturi, mimica si priviri va trada intentiile ascunse. Intuitia deosebeste sinceritatea de demagogie.

Aptitudinile de vanzator persuasiv sunt importante, dar nu pot tine locul avantajelor. Pentru a construi argumentatia, avem nevoie de raspunsuri credibile si de intrebari exacte:

-Ce are clientul de castigat de la mine?
-Ce avantaje poate obtine?
-Ce pot sa ofer din ceea ce are nevoie?
-Cum ii pot creste castigurile?
-Cum ii pot diminua pierderile?

Cand clientul cere un burghiu, el are nevoie de o gaura. Vanzatorii de elita vorbesc si scriu in termeni de avantaje, chiar daca vand terenuri pe luna sau clatite cu gem.

Citeste si Diferenta Dintre Bogati Si Saraci.
Citeste si Munciti Din Greu Si Ii Imbogatiti Pe Altii?

Marii vanzatori stapanesc perfect acest secret. Inca de la primul contact, se focalizeaza pe descoperirea problemelor clientului si pe oferirea solutiei cu avantajele respective. Nimeni nu vinde produse, ci doar solutii la problemele clientului. Daca afla problemele clientului, pot gasi solutii convingatoare. Primul pas intelept vizeaza intrebarile pe adresa nevoilor clientului. Intrebarile detecteaza motivele de cumparare ale clientului si clarifica tipul de nevoi si probleme, momentul si locul aparitiei, urgenta rezolvarii, persoana care ia decizia si cele care o pot influenta, bugetul disponibil, etc.

Cunoasterea precisa a motivelor de cumparare permite propunerea de oferte care vin in intampinare. In plus, intrebarile trezesc si mentin interesul clientului pentru vanzare.

Ti-a placut acest articol? Am sa te rog sa dai un share pe facebook, sa-l trimiti mai departe prietenilor tai pentru a putea ajuta cat mai multa lume. Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.

Nu uita "Knowledge is Power".

marți, 14 octombrie 2014

Puterea De A Spune "NU"

E minunat cand oamenii sunt prietenosi. Spun "Da" cand vor sa spuna "Da". In schimb, aceiasi oameni spun "Da" atunci cand trebuie sa spuna "Nu". Ca sa spui "Nu" din toata inima nu-i un lucru usor. De ce este atat de greu sa spui NU? Teama ca vei fi perceput ca un individ agresiv, ca vei fi respins, dorinta de a nu-i dezamagi pe cei pe care ii iubesti, toate par sa stea la originea acestei forme speciale de autocenzura.

Multi dintre noi am trait deja si mai traim si acum experiente de acest fel, si anume sentimentul ca ne este foarte greu sa refuzam propuneri contrare dorintelor noastre, intereseor noastre. Acest lucru se intampla si atunci cand este vorba despre cumpararea unui obiect inutil, ceea ce nu este deloc inteligent din punct de vedere financiar.

Citeste si Diferenta Dintre Bogati Si Saraci.
Citeste si Munciti Din Greu Si Ii Imbogatiti Pe Altii?

Oamenii care spun "Da" nu creeaza conflicte, sunt pozitivi... Dar sunt momente cand trebuie sa spui "Nu". E mai bine sa-i spui cuiva un "Nu" la momentul potrivit, decat sa-l lasi balta mai tarziu. Un "Nu" hotarat este mai bun decat o balbaiala afirmativa.

Chiar daca cealalta persoana nu obtine ce vrea, se simte mai bine cu un "Nu" ferm, decat cu un "Mda" scaldat. Omul incearca. Apoi intelege ca nu se poate si cauta alta solutie. Ceea ce este un lucru bun, pentru ca in acest fel, daca isi doreste un lucru, nu se va opri la primul nu. In plus el se bazeaza pe raspunsul tau, si in loc sa mai caute alte solutii, te are pe tine ca optiune. Tu esti ajutorul lui, solutia lui.

Cu toate astea, in jurul nostru, in afaceri, politica, job si in viata privata, multi deschid gura sa spuna "Nu" si iese "Da".

Romanii nu prea au puterea sa spuna "Nu". Cand nu sunt de acord, evita sa spuna in fata "Nu" categoric. Dintr-un fel de delicatete amestecata cu slabiciune, se feresc sa-si supere partenerul. Spun mai degraba un "Mda" confuz si balbait. O ametesc, o lungesc... si te lasa cand ti-e lumea mai draga.

Nu te poti baza pe un "Da" mototolit. Mai ales in afaceri. Un antreprenor trebuie sa fie ferm si sa stie ce vrea si ce nu. Cand simti "Nu" si spui "Da" il incurci si pe partener si te umpli de resentimente. Pierzi din respectul de sine si, mai tarziu, te infurii la gandul ca n-ai lamurit lucrurile la timp.

In afaceri, este vital sa putem spune "Nu" atunci cand trebuie. Dincolo de slogan si metafora, clientul "Nu" are intotdeauna dreptate.

Poti sa spui "Nu" si unui prieten. Daca-i prieten adevarat accepta si refuzul. Avem dreptul sa spunem "Nu" fara sa ne simtim vinovati.

Puterea de a spune NU ii permite individului sa-si afirme independenta si autenticitatea.

Precizarea propriilor limite, prin chiar faptul ca spui "Nu", este un mod de a te face respectat. Incetul cu incetul, iti vei da seama ca, daca iti asculti si iti iei in serios propriile dorinte, si ceilalti vor face acelasi lucru. Trebuie sa intelegi ca tu existi cu propriile tale nevoi si dorinte. Un "Nu" lipsit de agresivitate, dar ferm, permite o comunicare mai deschisa, mai onesta. Este astfel un NU cu efect pozitiv, care face ca lucrurile sa mearga inainte. Un NU matur, un NU care ne permite sa avem un rol mai exact si mai gratificator in propria noastra viata si in lume.

Citeste si de ce Actiunea Invinge Inactiunea.

Am sa inchei cu un banc, care exprima foarte autentic modul in care trebuie spus un NU ferm, atunci cand un DA este impotriva propriilor dorinte:
Ion vinde covrigi in piata. Un amic vine si cere bani cu imprumut. "Dragul meu, eu vand covrigi, nu imprumut bani. Ia niste covrigi!" "Mie imi trebuie bani, nu covrigi", zice amicul. "Atunci, vezi acolo firma bancii BCR? Am facut o intelegere cu ei: ei nu vand covrigi, eu nu imprumut bani." Cam asa se pune problema unui NU ferm si diplomatic, totodata.

Ti-a placut acest articol? Am sa te rog sa dai un share pe facebook, sa-l trimiti mai departe prietenilor tai pentru a putea ajuta cat mai multa lume. Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.

Nu uita "Knowledge is Power".

luni, 6 octombrie 2014

Diferenta Dintre Bogati Si Saraci.

Termenul de "bogat" si "sarac", este folosit pentru a descrie oameni de pe laturi opuse ale spectrului.

Cei bogati au bani si avere, prin urmare ei isi pot permite sa-si petreaca timpul altfel, decat cheltuind pentru nevoile lor de baza, cum ar fi hrana, imbracamintea si adapostul.

Cei saraci pe de alta parte, nu dispun de bani, si prin urmare, se lupta sa-si satisfaca nevoile de baza.

In societatea actuala, este o mare diferenta intre cei bogati si cei saraci. Cei bogati sunt foarte bogati, iar cei saraci si mai saraci.

Citeste si Munciti Din Greu Si Ii Imbogatiti Pe Altii?
Citeste si Actiunea Invinge Inactiunea.

Aproape ca nu mai exista clasa de mijloc. Cei saraci reprezinta cea mai mare parte din populatie, aproximativ 85%. Care este, pana la urma diferenta dintre bogati si saraci?

In urma cu cativa ani, a fost realizat un studiu privind bogatii si saracii din intreaga lume. Autorii studiului au dorit sa afle cum reusesc unii oameni nascuti in saracie sa se imbogateasca. Studiul a relevat ca acestia, indiferent de tara din care traiau, dispuneau de trei calitati.

Acestea sunt:

1. Se ghidau dupa un plan si o viziune pe termen lung.
2. Credeau in recompensa intarziata.
3. Stiau sa foloseasca forta acumularii, spre binele propriu.


Studiul a concluzionat ca aceste persoane gandeau si isi planificau actiunile pe termen lung, stiind ca, in cele din urma, daca nu vor renunta la visul sau viziunea lor, vor obtine succesul financiar. Pentru a obtine reusite pe termen lung, erau dispusi sa faca sacrificii pe termen scurt - temelia gratificarii intarziate.

Albert Enstein era uimit de cum puteau fi inmultiti banii doar prin forta adunarii treptate. Considera acumularea banilor ca fiind una dintre cele mai uimitoare inventii ale omului.

Studiul a dus, insa, acumularea la un alt nivel, dincolo de strangerea banilor, subliniind importanta actiunii si a pasilor mici, caci fiecare pas mic facut in procesul de invatare se alatura celor adoptati de-a lungul anilor. Cei care au ramas pe loc, asteptand sa faca Marele Salt, n-au beneficiat de mecanismul de parghii al acumularii, care ofera la fiecare pas cunostinte noi si un plus de experienta.

Totodata, studiul a descoperit cauzele pentru care unii bogati ajung sa saraceasca. Exista multe familii instarite care-si pierd o parte din averi dupa doar trei generatii. Deloc surprinzator, autorii studiului au constatat ca acesti oameni au urmatoarele trei caracteristici:

1. Viziunea lor e una pe termen scurt.
2. Doresc sa beneficieze de o recompensa imediata.
3. Abuzeaza de forta acumularii.


Oamenii nu agreeaza ideea de a gandi pe termen lung. Multi cauta cu disperare solutii pe termen scurt, intrucat au probleme financiare care trebuie rezolvate astazi... probleme precum datorii de consum si lipsa unor investitii, cauzate de dorinta lor incontrolabila de a obtine rapid recompense.
Principiul dupa care se ghideaza acesti oameni este: traieste acum. Prin urmare, ei abuzeaza de forta acumularii, ceea ce duce la datorii de-o viata, si nu la averi pe termen lung.

Citeste si Cum Sa Scapi De Datorii?

In loc sa afle "cine trebuie sa fie" pentru "a face" ceea ce este necesar in vederea acumularii unei averi mari, ei vor solutii pe termen scurt pentru probleme pe termen lung. Cu alte cuvinte, prea multi oameni se lasa calauziti in viata de filosofia care promoveaza ideea "imbogatirii rapide".

Ti-a placut acest articol? Am sa te rog sa dai un share pe facebook, sa-l trimiti mai departe prietenilor tai pentru a putea ajuta cat mai multa lume.
Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.

Nu uita "Knowledge is Power".

marți, 30 septembrie 2014

Munciti Din Greu Si Ii Imbogatiti Pe Altii?

Inca din primii ani ai vietii, oamenii sunt programati sa se ingrijeasca de interesele altora si sa-i imbogateasca pe acestia.

Procesul incepe inca din scoala, unde copilul este invatat: sa ia note bune, pentru a putea sa-si gaseasca o slujba sigura si stabila, cu un salariu bun si beneficii excelente. Apoi acesta munceste intens pentru a-si cumpara casa visurilor, fiind cea mai importanta investitie a sa.

Cumpara acum, plateste mai tarziu. Toate aceste lucruri le invata majoritatea oamenilor, si sunt programati in acest fel.

Citeste si Actiunea Invinge Inactiunea.
Citeste si Cum Sa Scapi De Datorii?

De regula, cei care urmeaza aceste sfaturi devin:

1. Angajati care isi imbogatesc sefii sau patronii.
2. Debitori care imbogatesc bancile.
3. Contribuabili care imbogatesc guvernul.
4. Consumatori care ii imbogatesc pe oamenii de afaceri.


In loc sa-si gaseasca propria libertate financiara, acesti oameni ii ajuta pe ceilalti sa faca acest lucru.
In loc sa-si urmareasca propriile interese, ei isi irosesc viata muncind si ingrijindu-se de interesele altora. Astfel oamenii obisnuiti au fost programamti inca din copilarie sa se preocupe de interesele celorlalti si sa le ignore pe ale lor.

Atunci cand va concentrati asupra veniturilor dvs. va urmariti propriile interese. Iar atunci cand cheltuiti, va ingrijiti de interesele celorlalti: interesele guvernului prin plata impozitelor, de interesele bancilor prin plata imprumuturilor, de interesele oamenilor bogati atunci cand le cumparati produsele. Propriile interese sunt activele dumneavoastra.

Pentru a ajunge acolo unde va doriti trebuie mai intai sa stiti unde va aflati. Acesta este primul pas in demersul dumneavoastra de a va lua viata in propriile maini si de a petrece mai mult timp ocupandu-va de propriile interese.

Multi dintre noi cred ca, doar producand mai multi bani isi vor rezolva problemele financiare, dar, in majoritatea cazurilor, acest lucru nu face decat sa agraveze situatia. Motivul pentru care oamenii au probleme financiare este acela ca n-au fost niciodata initiati in stiinta managementului banilor. Au fost invatati sa citeasca, sa scrie, sa conduca un automobil si sa inoate, dar nimeni nu le-a aratat cum sa-si gestioneze banii. In acest context, in absenta acestor cunostinte, sfarsesc prin a a avea dificultati financiare, motiv pentru care incep sa trudeasca si mai mult, dar fara rezultat.

Pasivele tale devin activele altcuiva.
Din ipostaza de director executiv al propriei vieti, trebuie sa aveti mereu in minte ca pasivele si datoriile dumneavoastra devin activele altcuiva. Pentru orice intrare in coloana dumneavoastra de pasive: ipoteca, imprumutul pentru masina,imprumutul pentru vacanta sau cartea de credit, deveniti angajatul celor care v-au imprumutat banii. Cu alte cuvinte munciti din greu pentru a-i imbogatii pe altii. Nu uita, cardul nu este prietenul tau. Si nici banca.

Citeste si Cine Cui Este Dator?

Veniturile si cheltuielile se afla la acelasi nivel.
Ideea de a-ti petrece toata viata muncind din greu pentru bani, doar pentru a-i vedea disparand la fel de repede precum au venit, nu este un semn de mare inteligenta. Veniturile si cheltuielile unei persoane se afla la aproape acelasi nivel in fiecare luna. Aceasta nu progreseaza deloc. Este vorba de oamenii care se agata cu disperare de siguranta unui loc de munca si cad in capcana unei slujbe sigure.

A-ti urmari propriile interese nu este un lucru riscant.
In schimb, a avea grija de interesele altcuiva si a-i plati mai intai pe altii este cu adevarat riscant.

Ti-a placut acest articol? Am sa te rog sa dai un share pe facebook, sa-l trimiti mai departe prietenilor tai pentru a putea ajuta cat mai multa lume.
Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.

Nu uita "Knowledge is Power". Ai nevoie de educatie financiara pentru a atinge libertatea financiara.

luni, 22 septembrie 2014

Actiunea Invinge Inactiunea.

Cu siguranta va este cunoscuta zicala: "O calatorie de mii de kilometri incepe cu un singur pas". Am vazut prea multi oameni care incearca sa faca "saltul cel mare", inloc sa inceapa cu pasi mici.

Am vazut cu totii persoane supraponderale, care se decid sa slabeasca brusc 10 kg pentru a-si recapata silueta. Incep sa tina un regim drastic, stau in sala de fitness cate doua ore.

Toate acestea dureaza, cel mai probabil, o saptamana. Slabesc cateva kilograme, dupa care febra musculara, plictiseala si foamea incep sa la alunge energia si determinarea. In a treia saptamana, vechiurile obiceiuri, precum mancatul peste masura, sedentarismul si statul in fata televizorului, revin si preiau din nou controlul.

Citeste si Cum Sa Scapi De Datorii?
Citeste si Cine Cui Este Dator?

In loc de "saltul cel mare" e recomandat sa incepeti cu pasi marunti. Succesul financiar pe termen lung nu se masoara in amploarea pasilor pe care ii faceti, ci in numarul de pasi, directia in care va deplasati si anii necesari ajungerii acolo unde va doriti. Aceasta este adevarata formula pentru succes sau esec in orice actiune intreprinsa.

S-ar putea ca obiectivele prevazute sa vi se para coplesitoare si chiar asa vor fi daca veti incerca sa faceti totul intr-o singura saptamana. "Roma n-a fost construita intr-o singura zi." Asa ca , va rog, incepeti cu pasi marunti.

Principalul motiv pentru care oamenii intampina dificultati in atingerea succesului financiar, este acela ca le este teama sa nu faca greseli. Deseori ii auzi spunand: "Mi-e frica de esec." sau "Am nevoie de mai multe informatii". Teama si lipsa de incredere sunt lucrurile care ii tin captivi in locul in care se afla. Acestia nu mai actioneaza deloc.

Cum mananci un elefant?
Bucata cu bucata. Tot acest proces de schimbare implica o invatare mentala si emotionala. Totul trebuie facut treptat. "Trebuie sa stii sa mergi, inainte de a putea alerga." Cu alte cuvinte, treceti de la pasii marunti, la mers si apoi la alergat.

Din nefericire oamenii au invatat in scoala ca nu trebuie sa faca greseli. Scolile noastre ii invata astfel pe tineri: "Nu faceti greseli". Milioane de persoane cu studii superioare care ar vrea sa treaca la actiune sunt paralizate de teama emotionala de a nu face greseli. Una dintre cele mai importante lectii pe care le-am invatat a fost ca adevaratul proces de asimilare a informatiilor necesita invatare mentala, emotionala si fizica. De aceea actiune va surclasa intotdeauna inactiunea. Nu poti invata sa mergi pe bicicleta doar citind intr-o carte despre acest lucru.

Daca intreprindeti un lucru nou si faceti o greseala, cel putin stiti ca ati invatat ceva pe plan mental, emotional si fizic. Cei care se afla intr-o continua cautare a solutiei "sigure" sunt, adeseori, atinsi de o afectiune cunoscuta sub numele de "paralizia analizei" - boala ce pare sa afecteze din ce in ce mai multi oameni cu studii superioare. Pana la urma , nu invatam decat din greseli. Invatam sa pasim sau sa mergem pe bicicleta facand greseli. Persoanele care ezita mereu sa treaca la actiune din teama da a nu gresi s-ar putea sa fie inteligente, dar si neputincioase, din punct de vedere fizic si emotional.

Exista o teorie conform careia cei care isi noteaza obiectivele au mai multe sanse sa si le indeplineasca decat cei care nu o fac. Un mare procesor recomanda principiul pasilor marunti. Daca o persoana vrea , de pilda, sa aiba un corp armonios, in loc sa incerce sa atinga acest obiectiv facand salturi uriase, este recomandat sa faca mai putin decat isi doreste. Prin urmare, in loc sa plece la sala de fitness pentru un antrenament de o ora, acea persoana ar trebui sa se hotarasca sa ramana doar 20 de minute. Altfel spus, stabiliti-va un obiectiv mic si straduiti-va sa-l duceti pana la capat. Rezultatul va fi acela ca in loc sa va simtiti coplesit, va veti simti mai putin presat, mai relaxat.

Citeste si Teama De A Nu Pierde Bani.

Incepeti sa visati visuri mari si indraznete, iar apoi indreptati-va putin cate putin, cu pasi marunti, spre indeplinirea lor. Faceti pasi mici, nu salturi uriase peste munti. Stabiliti-va teluri zilnice accesibile, care, odata indeplinite, va ofera motivatia si gandirea pozitiva de care aveti nevoie pentru a continua drumul spre marele obiectiv.

Ti-a placut acest articol? Am sa te rog sa dai un share pe facebook, sa-l trimiti mai departe prietenilor tai pentru a putea ajuta cat mai multa lume.
Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.

Nu uita "Knowledge is Power". Ai nevoie de educatie financiara pentru a atinge libertatea financiara.

duminică, 14 septembrie 2014

Cum Sa Scapi De Datorii?

In articolul trecut va spuneam ca nu este bine sa acumulati datorii, si ca acei oameni care au mai multe datorii, devin mai saraci, iar cei care imprumuta mai mult devin mai bogati. In acest articol am sa va spun cateva lucruri pentru a scapa de datoriile pe care le aveti. Masurile pentru a iesi din datorii si pentru a sta departe de ele nu sunt unele usoare. Sansele sunt, odata ce cititi acest articol, sa aveti deja datorii si sa va ganditi cum sa scapati de ele mai repede. Invatati sa nu mai faceti datorii noi si o sa va schimbati viata pentru totdeauna.

1. Opriti cresterea datoriilor dumneavoastra.
Daca aveti carduri de credit, nu le mai folositi. Taiati-le de pe lista surselor de venit. Daca aveti mai mult de un card de credit, nu le mai folositi. Atunci cand terminati, ar trebui sa nu ramaneti cu mai mult de un card de credit pe care sa-l folositi. De asemenea incercati sa nu mai folositi cardul de credit pentru a cumpara din magazine. Puteti folosi cardul de credit doar pentru a cumpara lucruri de "urgenta" si lucruri pe care stiti ca sunteti in masura sa le platiti intr-un interval scurt de timp, pana cand puteti avea cheltuielile sub control deplin.

Citeste si Cine Cui Este Dator?
Citeste si Teama De A Nu Pierde Bani.

2. Notati-va cheltuielile.
Idea de a nota tot ce cheltuiti, este un concept pe care majoritatea oamenilor il considera enervant si inutil. Cu toate acestea, este de fapt, cheia dvs. pentru a iesi din datorii. Sunteti in datorii pentru ca ati cheltuit bani pe care nu ii aveati. Daca sunteti ca marea majoritate a oamenilor, datoria pe care o aveti nu a venit de la achizitia unui singur lucru, a fost datorita cheltuielilor multiple pe care le-ati facut de-a lungul timpului. Pentru a evita acumularea altor datorii, trebuie sa stiti pe ce cheltuiti banii. In fiecare zi, timp de cel putin o luna, notati fiecare suma pe care o cheltuiti, indiferent cat de mica este.

3. Clasificati-va cheltuielile.
Clasificati-va cheltuielile in grupuri logice precum :
- trebuie sa am.
- ar trebui sa am.
- as dori sa am.
Lucrurile obligatorii pe care trebuie sa le cumparati, sunt lucruri care va vor dauna daca nu le cumparati: alimentele, chiria, medicamentele etc. Lucrurile pe care ar trebui sa le aveti, sunt lucruri de care aveti nevoie, dar puteti trece o vreme fara ele: haine noi, abonament la sala etc. Lucrurile pe care ati dori sa le aveti, sunt lucruri de care nu aveti nevoie, dar care va imbunatatesc viata: reviste, telefoane noi, iesirile in oras cu prietenii etc. Facand acest lucru veti avea o idee mai buna asupra lucrurilor pe care va cheltuiti banii, si puteti sa va dati seama unde este necesar sa reduceti din cheltuieli. Nu trebuie sa eliminati toate lucrurile pe care "ar trebui sa" si "as dori sa", dar puteti arunca o privire asupra lor. Unele dintre cheltuieli va va plati datoria. Puteti sa platiti intotdeauna mai mult decat minumul necesar, in caz contrar va fi nevoie de un timp extrem de lung pentru a scapa de toata datoria.

4. Faceti-va un buget bazat pe lista de cheltuieli.
Notati suma pe care o cheltuiti in fiecare categorie pe luna trecuta si faceti un buget pentru luna urmatoare. Nu va enervati daca suma este mult prea mare. Pentru moment doar notati-o.

5. Stabiliti suma pentru cheltuieli.
Privind noul buget, sunteti in masura sa vedeti zonele in care puteti sa reduceti din cheltuieli. Sau puteti vedea, de asemenea, zonele in care puteti mari suma pentru cheltuieli. Ganditi-va ca vreti sa slabiti. Care este cel mai bun lucru pe care il puteti face? Sa reduceti din alimentatie, sau sa va faceti un abonament la sala? Sau puteti sa alergati in aer liber, sau acasa pe banda. Ideea este sa fiti realist. Sansele sunt ca bugetul sa poata fi redus. La sfarsitul acestui exercitiu, ar trebui sa va ramana o suma de bani pe care o puteti pune pentru datorie. Acest lucru va va oferi o idee foarte clara a ceea ce faceti si cat de bine o faceti, si veti stii daca veti trece peste suma din buget, in acest fel sa puteti lua o decizie de amanare pentru o achizitie noua.

6. Gandeste-te cat de mult datorezi, cui, si in ce conditii.
Datoria se poate simti coplesitoare, pentru ca dvs chiar nu aveti o idee clara despre cat de mult sunteti dator cu adevarat. Adunati facturile si faceti o lista simpla si o foaie de calcul cu toate datoriile pe care le aveti. Notati toate detaliile, inclusiv numele creditorului, soldul total, minimul de plata lunar si rata dobanzii.

Citeste si 10 Lucruri Pe Care Oamenii De Succes Le Fac Dimineata.

7. Incepeti sa platiti.
Faceti o lista de datorii si un buget exact ca la pasul 4. Este o idee buna sa acordati prioritate datoriilor carora le puteti aplica bani in plus. Aveti datorii care sunt restante? Aveti datorii cu rate ale dobanzilor extrem de ridicate? Considerati aceste datorii prioritati de top.
Cu surplusul de bani de la pasul 5, puteti plati mai mult pentru o datorie pana o achitati. Apoi dupa ce datoria este achitata, suma respectiva va merge catre urmatoarea datorie, pentru a scurta perioada de creditare.
Fiecare datorie devine mai usor de achitat decat ultima.

8. Repetati.
Acest proces devine mai usor. Dupa ce va d-ati seama ce cheltuieli si ce datorii aveti, procesul de scapare a datoriilor devine unul mai usor. Veti perfectiona bugetul de-a lungul timpului, veti scadea datoriile, si veti creste suma pe care o puteti plati datoriilor ramase. Continuati sa platiti fiecare datorie in ordinea listei de prioritati. Pe masura ce achitati cardurile de credit de mare interes, sunati aceste companii de carduri de credit si anulati aceste conturi.

Nu ai adunat toate aceste datorii intr-o singura zi, si nu vei iesi din datorii intr-o singura zi. Invata sa iti gestionezi corect banii.
Voi reveni cu mai multe articole despre acest subiect.

Ti-a placut acest articol? Daca da, spune-le si prietenilor tai despre acest articol printr-un like sau share. Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.

Nu uita "Knowledge is Power". Ai nevoie de educatie financiara pentru a atinge libertatea financiara.

vineri, 5 septembrie 2014

Cine Cui Este Dator?

Numele jocului este Cine cui este dator? Jocul este unul simplu, nu este complicat. Cu cat exista mai multe persoane carora le esti dator, cu atat esti mai sarac.

In schimb, cu cat exista mai multe persoane care au datorii la tine, cu atat esti mai bogat. Acesta este jocul.
Cu totii suntem indatorati cuiva. Problemele se ivesc atunci cand datoriile sunt in exces.

Cu cat esti mai dator, cu atat esti mai sarac. Pentru majoritatea oamenilor, este un joc al supravietuirii. Pentru ei, banii reprezinta un joc pe care sunt fortati sa-l joace. Cu cat devenim mai civilizati, cu atat mai mult banii devin parte integranta a vietilor noastre.

Citeste si Teama De A Nu Pierde Bani.
Citeste si 10 Lucruri Pe Care Oamenii De Succes Le Fac Dimineata.

O afacere trebuie sa aiba sens inca din prima zi. Ea trebuie sa fie profitabila in orice conditii economice, si in cele favorabile, si in cele nefavorabile.
De ce au oamenii probleme financiare? Pentru ca cei mai multi sunt datori. Acestia au de platit:

- impozite
- plata ipotecii
- plata datoriilor de pe cartile de credit
- taxe
- intretinerea si plata masinii
- hrana
- imbracaminte
- distractie
- vacanta
- diverse lucruri
- etc.

Aceste lucruri sunt toate cheltuieli si sunt pasive (Citeste aici Ce sunt activele?). Daca ati inteles jocul, atunci nu va fi greu sa va dati seama ca aceste pasive trebuie sa apara pe foaia de venit a altcuiva, in coloana activelor. Multi oameni nu detin alte active, si deseori sunt datori altora. Acesta este si motivul pentru care se agata cu disperare de un job sigur, si se gasesc mereu in impas financiar. Multi oameni se afla la doar 3 salarii de faliment, pentru ca au incercat sa aiba o viata mai buna si au devenit victime ale jocului.

Acesti oameni cred cu tarie ca masina, crosele de golf, hainele, casa de vacanta, excursiile si celelalte lucruri pe care le detin sunt active. Au aceasta convingere pentru ca asa le-a spus cineva. Au fost nevoiti sa creada acea persoana, pentru ca nu se pricep la citirea cifrelor. Nu pot distinge opiniile de realitate. Cei mai multi se duc la scoala si invata sa fie jucatori, dar nimeni nu le explica in ce consta jocul. Nimeni nu le-a spus ca numele jocului este: Cine cui este dator?. Si pentru ca nu stiu acest lucru, ei sunt cei care devin datori celorlalti.

Banii sunt o idee.
Banii sunt doar o idee ce poate fi vazuta cu mintea mult mai clar decat cu ochii. Invatarea jocului banilor si a regulilor sale este o parte importanta in obtinerea libertatii financiare. Oamenii nu reusesc sa inteleaga faptul ca sunt, toti, participanti la acest joc global urias. Nimeni nu le-a spus ca sunt jucatori importanti in acest joc.

Lumea banilor este un sistem de mari proportii, in care noi, oamenii, invatam sa operam cu diverse tipare in cadrul acestui sistem:

"A" - lucreaza pentru sistem.
"L" - este sistemul.
"E" - creeaza, detine si controleaza sistemul.
"I" - investeste bani in sistem.
Vezi aici Cadranul Banilor.

Citeste si Schimba-ti Obiceiurile Pentru A Obtine Succesul.

Amintiti-va:
Bancile si cardurile de credit nu sunt prietenul tau. Ei isi doresc sa ramaneti datori si sa le platiti o rata minima de pe cardurile lor de credit, in fiecare luna, pentru tot restul vietii tale. Cardul tau de credit este unul dintre activele lor.

Nu ai adunat toate aceste datorii intr-o singura zi, si nu vei iesi din datorii intr-o singura zi. Invata sa iti gestionezi corect banii, si poti sa te concentrezi pe lucruri mult mai placute.

Ti-a placut acest articol? Daca da, spune-le si prietenilor tai despre acest articol printr-un like sau share. Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.
Nu uita "Knowledge is Power". Ai nevoie de educatie financiara pentru a atinge libertatea financiara.

vineri, 29 august 2014

Teama De A Nu Pierde Bani.

Cauza majora a problemelor financiare cu care se confrunta oamenii este teama de a nu pierde bani.

Din pricina acestei frici, ei actioneaza exagerat de precaut si incearca sa tina totul sub control, ori isi lasa banii pe mana unui asa zis expert, dupa care se roaga si spera ca banii vor fi la locul lor atunci cand vor avea nevoie de ei.


Din acest motiv, persoanele care isi asuma riscuri, care fac greseli iar apoi o iau de la capat se descurca mai bine decat cele care au invatat sa nu faca greseli si sa stea departe de tot ce e riscant. Prea multi oameni absolva scoli cu note mari, fara a fi pregatiti din punct de vedere emotional sa-si asume riscuri.

Citeste si 10 Lucruri Pe Care Oamenii De Succes Le Fac Dimineata.

Sentimentele se dovedesc mai puternice decat ratiunea. Banii sunt un subiect emotional. Din aceasta cauza, multi oameni nu mai pot gandi rational atunci cand vine vorba de bani. Problema cu gandurile emotionale este aceea ca ele par sa aiba logica. In cazul unui "angajat" in sufletul caruia si-a facut loc teama, gandul logic este: " Mergi la sigur. Nu-ti asuma riscuri." Totusi pentru un "investitor", acest gand nu suna deloc logic.

Asadar, oameni diferiti, logica diferita, ganduri diferite, actiuni diferite. Actiunile ne sunt determinate de felul in care reactionam fiecare in fata acestor sentimente. Una dintre modalitatile de a va dea seama ca ganditi emotional si nu rational este aceea de a remarca momentele in care folositi cuvinte precum: "a simti", "a avea chef", "a iubi" etc. De exemplu, multe persoane care sunt guvernate de emotii sau sentimente spun lucruri de genul: "Nu am chef sa merg azi la sala.", chiar daca, rational, acestia stiu ca ar trebui sa mearga.

Acestea sunt ganduri generate mai mult de sentimente decat de ratiune. Trebuie sa ne maturizam cu totii din punct de vedere financiar. Ar trebui sa ne gandim la bani, munca si investitii ca adulti. Iar a fi adult inseamna a sti ce ai de facut si a face acele lucruri, chiar daca poate nu ai chef de ele.

O parte importanta a acestui proces e aceea de a fi constienti de dialogul interior. Este extrem de important sa fiti mereu atent la gandurile dvs., la dialogul interior, si la fel de important e sa pastrati in minte faptul ca ceea ce pare logic pentru un angajat, poate sa fie lipsit de sens pentru un antreprenor sau pentru un investitor. Aceasta este diferenta. Procesul trecerii de la siguranta financiara sau a unui job la libertatea financiara este, mai intai, unul ce tine de schimbarea felului de gandire. Este un proces in care trebuie sa distingeti gandurile generate de emotii de cele care isi au sursa in ratiune. Trebuie sa ajungeti sa va stapaniti emotiile si sa luati decizii in functie de ceea ce stiti ca este logic.

Indiferent ce va spun cei din jur, cea mai importanta conversatie e cea pe care o aveti cu dvs., cea din interior.

Citeste si Schimba-ti Obiceiurile Pentru A Obtine Succesul.
Citeste si Obiceiurile Proaste Ucid Succesul.

Singurele obstacole care va stau in cale sunt gandurile generate de emotii. Valorile emotionale de baza dau nastere unor viziuni diferite. Lucrurile pe care le fac cei bogati sunt relativ simple. Diferenta se afla in gandurile lor si, mai exact, in dialogul interior pe care il poarta cu ei insisi. Limbajul este cel mai puternic instrument pe care il au oamenii la dispozitie. Lucrurile pe care o persoana le spune si le gandeste devin reale.

Oamenii care nu-si pot stapani teama de a nu pierde bani nu ar trebui sa investeasca vreodata de unii singuri. Inteligent din punct de vedere financiar ar fi sa lase aceasta treaba in sarcina unui profesionist. Producerea si pierderea banilor este un subiect emotional. Pentru a avea succes ca antreprenor sau investitor, trebuie sa fii neutru din punct de vedere emotional fata de castig sau pierdere. Castigul si pierderea nu sunt decat o parte a jocului. Esecul este parte a drumului spre succes.

Ti-a placut acest articol? Daca da, spune-le si prietenilor tai despre acest articol printr-un like sau share. Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.
Nu uita "Knowledge is Power". Ai nevoie de educatie financiara pentru a atinge libertatea financiara.