miercuri, 8 mai 2013

Ai Nevoie De Un Partener De Afaceri? De Ce Sa Eviti Modelul De Parteneriate 50/50.

Am primit recent un e-mail cerandu-mi cateva sfaturi despre co-fondatori, in special pe partea de 50/50 pentru un start-up.

Acest lucru este cu siguranta un subiect pe tema caruia au loc discutii aprinse de multe ori.

Modelul 50/50 de co-fondator.

Cand vorbesc despre modelul 50/50 de co-fondator, ma refer de fapt la partea egala. Indiferent daca sunteti doi, trei, patru co-fondatori sau chiar mai multi, cred ca ar trebui sa aveti foarte rar dreptul de proprietate egala.

Am cateva motive cheie sa cred ca o impartire egala a capitalului poate fi o reteta pentru esec.

Descoperirea unor probleme fundamentale.

Cred ca de cele mai multe ori daca incepi o afacere cu cineva pe care il consideri perfect pentru business, vei sta si vei avea discutii despre idei. Ar putea fi o sesiune lunga de brainstorming cu privire la ce a-ti putea incepe impreuna, si cum puteti acapara piata. Cred ca s-ar putea sa aveti aceasta conversatie foarte mult timp, fara macar sa vorbiti despre o "problema". Chestia e ca o "problema" e ceea ce conteaza pentru un startup. Daca nu ai rezolvarea unei probleme, te vei lupta cu un produs pana vei castiga piata. O afacere de succes aproape intotdeauna provine de la o problema, iar problemele sunt in mod normal descoperite atunci cand o singura persoana sufera personal problema de suficient timp pentru a se decide sa caute o solutie si apoi sa o rezolve singur.

Citeste aici Cum sa negociezi in afaceri.

Daca amani gasirea unui co-fondator, eu cred ca ai o sansa mult mai mare sa gasesti o solutie la o problema care merita rezolvata. Acorda atentie la ceea ce faci in fiecare zi, un pic mai mult decat acorzi acum. In cele din urma vei intalni probleme care trebuie rezolvate. Gaseste una si cauta sa o rezolvi singur. Apoi cauta un partener atunci cand ai nevoie disperata de ajutor in directia pe care ai gasit-o.

Validarea unei contributii semnificative.

Una dintre cele mai dificile parti in gasirea unui co-fondator este daca actiunile pe care le vei da vor fi de valoare mare. Chiar cu intrarea in drepturi (pe care o recomand), vei face un angajament mare, care va fi in continuare o bataie de cap daca nu merge. Cel mai important lucru despre fondatori este ca ai nevoie de cineva pe care sa te poti baza cu adevarat, care sa-si faca treaba. Daca esti tehnic, ai nevoie de un tip care sa obtina rezultate pentru produsul tau in fata maselor de oameni. Daca esti "distrat", ai nevoie de cineva pe care poti conta pentru a construi un produs bun. Daca amani gasirea unui partener pana cand validezi startul, cu o prima versiune si o directie definita, atunci el poate vedea cu ce vei contribui tu. Apoi, adu incet pe cineva la bord si cere-i sa ti se alature pe deplin ca un co-fondator (dupa ce si-a dovedit contributia), oferindu-i o parte decenta.

O abordare mai buna.

Eu cred ca cea mai buna abordare, pentru a gasi cel mai potrivit partener de afaceri, este sa actionezi initial ca si cum nu ai avea un partener. Daca iti setezi de la inceput mintea, ca trebuie sa "construiesti" (pornesti) de unul singur, vei fi fortat sa inveti partile care nu vin in mod natural. Daca esti un programator, asta inseamna sa uiti ce inseamna codul frumos pentru o clipa si sa te gandesti la ceea ce conteaza cu adevarat. Asta inseamna sa-ti pui intrebarea daca vei construi ceva de care oamenii au nevoie. Daca nu esti un programator, inseamna sa gasesti modalitati de a construi un prototip, de a-l testa si de a-l vinde. Apoi din exterior e mult mai usor sa gasesti pe cineva care sa se implice si sa contribuie. Sa zica pot sa-l imbunatatesc.

Citeste aici Cum sa-ti testezi ideea de afacere.

Vor exista exceptii.

Desigur, vor exista exceptii, si sunt sigur ca exista nenumarate companii de succes, formate pe modelul 50/50 de parteneriat. Cu toate acestea, aproape toate startup-urile pe care le stiu si au esuat (inclusiv unul de-al meu), s-au format pe modelul de parteneriate 50/50. Eu cred ca fondatorii cu experienta, care au avut succes in trecut pot avea un parteneriat care sa functioneze si sa aiba rezultate. Au trecut probabil prin multe esecuri, pentru a evita construirea unei probleme care nu exista, si au dovedit ca pot face contributii masive si pot construi ceva din nimic. Cu toate acestea, majoritatea dintre noi, suntem pentru prima data fondatori si avem mult mai mult de invatat.

In final am o intrebare pentru tine:
Care sunt experientele tale cu partenerii de afaceri?
Mi-ar placea sa aud gandurile tale pe acest subiect.

Un comentariu:

  1. Eu personal cand ma gandesc la 50/50 imi sta mintea ca partnerul meu nu vrea sa fac mare lucru, atunci cand vrea mai mult clar ca e prea prost sa fie corect.
    Iar cand vrea prea putin suna mai bine, imi lasa parerea ca poate fi corect, insa conteaza acel putin!

    RăspundețiȘtergere