Focalizarea Pe Avantajele Clientului.

Clientii nu cumpara produsele de dragul lor, ci pentru avantajele aduse de ele.

Nu cumpara obiecte, ci avantaje.
Cand clientul are nevoie de o gaura, el comanda un burghiu. Daca ar putea cumpara gaura de-a gata, n-ar cere burghiul, care-i doar solutia problemei lui.


In vanzari, abilitatea de a identifica problemele clientului si prezenta ofera in termeni de solutii este cea mai eficace. Agentul se focalizeaza pe avantajele cautate de client. Nu iroseste timp si energie cu diverse caracteristici tehnice, fizice, chimice. Pentru fiecare produs sau serviciu, selecteaza fraze cheie, care intra in recuzita sa verbala si in textele publicitare din fluturasi, pliante, panouri, etc.

Citeste si Puterea De A Spune "NU".

Exemple de fraze banale care vand sunt auzite frecvent in discursul vanzatorilor buni:
-"Palaria va intinereste".
-"Acest detergent da stralucire".
-"Costumul va pune in valoare atitudinea".
-"Camasa atrage atentia asupra corpului dvs."
-"Aceasta cravata confera prestanta".
-"Destinatia aceasta va incarca bateriile"

Cand intelege ca obtine avantaje, clientul cumpara. In vanzari, regula care convinge clientul e simpla: Ofera Avantaje!

Desigur, clienti diferiti nu pot fi abordati cu un discurs cliseu. Au sensibilitati, stiluri, educatie, venituri si pasiuni diferite. Vanzatorul bun se adapteaza clientului. Argumentele care tin seama de stilul si sensibilitatile lui sunt mai convingatoare. De pilda, un client de factura afectiva, animat de idealuri romantice va ramane surd la argumente rationale si reci. Altul animat de logica pragmatica imediata va ramane surd la argumente de factura emotionala. Personalitatea clientului este o configuratie unica de atitudini, credinte, opinii, sentimente si comportamente care-l fac diferit de ceilalti. Vezi Tipuri de Personalitate.

Argumentatia centrata pe avantaje ramane regula de aur a persuasiunii in toate negocierile. Negociaza abia dupa ce identifici avantajele clientului. Evita negocierile in care nu esti ferm convins ca avantajele lui exista cu adevarat. In ultima instanta, avantajele determina decizia. Obtinem acordul lui doar atunci cand clientul este convins ca-i oferim avantaje. Ca sa-l convingem trebuie mai intai sa fim noi insine convinsi. In lipsa acestei convingeri profesionale, puterea de negociere ramane derizorie.

Daca plecam din start cu ideea ca-l vom pacali sau jefui pe client, argumentele autentice si credibile vor lipsi, sunt chiar sanse mari sa-si dea repede seama de acest lucru si sa refuze vanzarea. Chiar daca discursul va fi bine ticluit, ceva din gesturi, mimica si priviri va trada intentiile ascunse. Intuitia deosebeste sinceritatea de demagogie.

Aptitudinile de vanzator persuasiv sunt importante, dar nu pot tine locul avantajelor. Pentru a construi argumentatia, avem nevoie de raspunsuri credibile si de intrebari exacte:

-Ce are clientul de castigat de la mine?
-Ce avantaje poate obtine?
-Ce pot sa ofer din ceea ce are nevoie?
-Cum ii pot creste castigurile?
-Cum ii pot diminua pierderile?

Cand clientul cere un burghiu, el are nevoie de o gaura. Vanzatorii de elita vorbesc si scriu in termeni de avantaje, chiar daca vand terenuri pe luna sau clatite cu gem.

Citeste si Diferenta Dintre Bogati Si Saraci.
Citeste si Munciti Din Greu Si Ii Imbogatiti Pe Altii?

Marii vanzatori stapanesc perfect acest secret. Inca de la primul contact, se focalizeaza pe descoperirea problemelor clientului si pe oferirea solutiei cu avantajele respective. Nimeni nu vinde produse, ci doar solutii la problemele clientului. Daca afla problemele clientului, pot gasi solutii convingatoare. Primul pas intelept vizeaza intrebarile pe adresa nevoilor clientului. Intrebarile detecteaza motivele de cumparare ale clientului si clarifica tipul de nevoi si probleme, momentul si locul aparitiei, urgenta rezolvarii, persoana care ia decizia si cele care o pot influenta, bugetul disponibil, etc.

Cunoasterea precisa a motivelor de cumparare permite propunerea de oferte care vin in intampinare. In plus, intrebarile trezesc si mentin interesul clientului pentru vanzare.

Ti-a placut acest articol? Am sa te rog sa dai un share pe facebook, sa-l trimiti mai departe prietenilor tai pentru a putea ajuta cat mai multa lume. Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.

Nu uita "Knowledge is Power".

Read More

Puterea De A Spune "NU"

E minunat cand oamenii sunt prietenosi. Spun "Da" cand vor sa spuna "Da". In schimb, aceiasi oameni spun "Da" atunci cand trebuie sa spuna "Nu". Ca sa spui "Nu" din toata inima nu-i un lucru usor. De ce este atat de greu sa spui NU? Teama ca vei fi perceput ca un individ agresiv, ca vei fi respins, dorinta de a nu-i dezamagi pe cei pe care ii iubesti, toate par sa stea la originea acestei forme speciale de autocenzura.

Multi dintre noi am trait deja si mai traim si acum experiente de acest fel, si anume sentimentul ca ne este foarte greu sa refuzam propuneri contrare dorintelor noastre, intereseor noastre. Acest lucru se intampla si atunci cand este vorba despre cumpararea unui obiect inutil, ceea ce nu este deloc inteligent din punct de vedere financiar.

Citeste si Diferenta Dintre Bogati Si Saraci.
Citeste si Munciti Din Greu Si Ii Imbogatiti Pe Altii?

Oamenii care spun "Da" nu creeaza conflicte, sunt pozitivi... Dar sunt momente cand trebuie sa spui "Nu". E mai bine sa-i spui cuiva un "Nu" la momentul potrivit, decat sa-l lasi balta mai tarziu. Un "Nu" hotarat este mai bun decat o balbaiala afirmativa.

Chiar daca cealalta persoana nu obtine ce vrea, se simte mai bine cu un "Nu" ferm, decat cu un "Mda" scaldat. Omul incearca. Apoi intelege ca nu se poate si cauta alta solutie. Ceea ce este un lucru bun, pentru ca in acest fel, daca isi doreste un lucru, nu se va opri la primul nu. In plus el se bazeaza pe raspunsul tau, si in loc sa mai caute alte solutii, te are pe tine ca optiune. Tu esti ajutorul lui, solutia lui.

Cu toate astea, in jurul nostru, in afaceri, politica, job si in viata privata, multi deschid gura sa spuna "Nu" si iese "Da".

Romanii nu prea au puterea sa spuna "Nu". Cand nu sunt de acord, evita sa spuna in fata "Nu" categoric. Dintr-un fel de delicatete amestecata cu slabiciune, se feresc sa-si supere partenerul. Spun mai degraba un "Mda" confuz si balbait. O ametesc, o lungesc... si te lasa cand ti-e lumea mai draga.

Nu te poti baza pe un "Da" mototolit. Mai ales in afaceri. Un antreprenor trebuie sa fie ferm si sa stie ce vrea si ce nu. Cand simti "Nu" si spui "Da" il incurci si pe partener si te umpli de resentimente. Pierzi din respectul de sine si, mai tarziu, te infurii la gandul ca n-ai lamurit lucrurile la timp.

In afaceri, este vital sa putem spune "Nu" atunci cand trebuie. Dincolo de slogan si metafora, clientul "Nu" are intotdeauna dreptate.

Poti sa spui "Nu" si unui prieten. Daca-i prieten adevarat accepta si refuzul. Avem dreptul sa spunem "Nu" fara sa ne simtim vinovati.

Puterea de a spune NU ii permite individului sa-si afirme independenta si autenticitatea.

Precizarea propriilor limite, prin chiar faptul ca spui "Nu", este un mod de a te face respectat. Incetul cu incetul, iti vei da seama ca, daca iti asculti si iti iei in serios propriile dorinte, si ceilalti vor face acelasi lucru. Trebuie sa intelegi ca tu existi cu propriile tale nevoi si dorinte. Un "Nu" lipsit de agresivitate, dar ferm, permite o comunicare mai deschisa, mai onesta. Este astfel un NU cu efect pozitiv, care face ca lucrurile sa mearga inainte. Un NU matur, un NU care ne permite sa avem un rol mai exact si mai gratificator in propria noastra viata si in lume.

Citeste si de ce Actiunea Invinge Inactiunea.

Am sa inchei cu un banc, care exprima foarte autentic modul in care trebuie spus un NU ferm, atunci cand un DA este impotriva propriilor dorinte:
Ion vinde covrigi in piata. Un amic vine si cere bani cu imprumut. "Dragul meu, eu vand covrigi, nu imprumut bani. Ia niste covrigi!" "Mie imi trebuie bani, nu covrigi", zice amicul. "Atunci, vezi acolo firma bancii BCR? Am facut o intelegere cu ei: ei nu vand covrigi, eu nu imprumut bani." Cam asa se pune problema unui NU ferm si diplomatic, totodata.

Ti-a placut acest articol? Am sa te rog sa dai un share pe facebook, sa-l trimiti mai departe prietenilor tai pentru a putea ajuta cat mai multa lume. Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.

Nu uita "Knowledge is Power".

Read More

Diferenta Dintre Bogati Si Saraci.

Termenul de "bogat" si "sarac", este folosit pentru a descrie oameni de pe laturi opuse ale spectrului.

Cei bogati au bani si avere, prin urmare ei isi pot permite sa-si petreaca timpul altfel, decat cheltuind pentru nevoile lor de baza, cum ar fi hrana, imbracamintea si adapostul.

Cei saraci pe de alta parte, nu dispun de bani, si prin urmare, se lupta sa-si satisfaca nevoile de baza.

In societatea actuala, este o mare diferenta intre cei bogati si cei saraci. Cei bogati sunt foarte bogati, iar cei saraci si mai saraci.

Citeste si Munciti Din Greu Si Ii Imbogatiti Pe Altii?
Citeste si Actiunea Invinge Inactiunea.

Aproape ca nu mai exista clasa de mijloc. Cei saraci reprezinta cea mai mare parte din populatie, aproximativ 85%. Care este, pana la urma diferenta dintre bogati si saraci?

In urma cu cativa ani, a fost realizat un studiu privind bogatii si saracii din intreaga lume. Autorii studiului au dorit sa afle cum reusesc unii oameni nascuti in saracie sa se imbogateasca. Studiul a relevat ca acestia, indiferent de tara din care traiau, dispuneau de trei calitati.

Acestea sunt:

1. Se ghidau dupa un plan si o viziune pe termen lung.
2. Credeau in recompensa intarziata.
3. Stiau sa foloseasca forta acumularii, spre binele propriu.

Studiul a concluzionat ca aceste persoane gandeau si isi planificau actiunile pe termen lung, stiind ca, in cele din urma, daca nu vor renunta la visul sau viziunea lor, vor obtine succesul financiar. Pentru a obtine reusite pe termen lung, erau dispusi sa faca sacrificii pe termen scurt - temelia gratificarii intarziate.

Albert Enstein era uimit de cum puteau fi inmultiti banii doar prin forta adunarii treptate. Considera acumularea banilor ca fiind una dintre cele mai uimitoare inventii ale omului.

Studiul a dus, insa, acumularea la un alt nivel, dincolo de strangerea banilor, subliniind importanta actiunii si a pasilor mici, caci fiecare pas mic facut in procesul de invatare se alatura celor adoptati de-a lungul anilor. Cei care au ramas pe loc, asteptand sa faca Marele Salt, n-au beneficiat de mecanismul de parghii al acumularii, care ofera la fiecare pas cunostinte noi si un plus de experienta.

Totodata, studiul a descoperit cauzele pentru care unii bogati ajung sa saraceasca. Exista multe familii instarite care-si pierd o parte din averi dupa doar trei generatii. Deloc surprinzator, autorii studiului au constatat ca acesti oameni au urmatoarele trei caracteristici:

1. Viziunea lor e una pe termen scurt.
2. Doresc sa beneficieze de o recompensa imediata.
3. Abuzeaza de forta acumularii.

Oamenii nu agreeaza ideea de a gandi pe termen lung. Multi cauta cu disperare solutii pe termen scurt, intrucat au probleme financiare care trebuie rezolvate astazi... probleme precum datorii de consum si lipsa unor investitii, cauzate de dorinta lor incontrolabila de a obtine rapid recompense.
Principiul dupa care se ghideaza acesti oameni este: traieste acum. Prin urmare, ei abuzeaza de forta acumularii, ceea ce duce la datorii de-o viata, si nu la averi pe termen lung.

Citeste si Cum Sa Scapi De Datorii?

In loc sa afle "cine trebuie sa fie" pentru "a face" ceea ce este necesar in vederea acumularii unei averi mari, ei vor solutii pe termen scurt pentru probleme pe termen lung. Cu alte cuvinte, prea multi oameni se lasa calauziti in viata de filosofia care promoveaza ideea "imbogatirii rapide".

Ti-a placut acest articol? Am sa te rog sa dai un share pe facebook, sa-l trimiti mai departe prietenilor tai pentru a putea ajuta cat mai multa lume.
Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.

Nu uita "Knowledge is Power".

Read More

Munciti Din Greu Si Ii Imbogatiti Pe Altii?

Inca din primii ani ai vietii, oamenii sunt programati sa se ingrijeasca de interesele altora si sa-i imbogateasca pe acestia.

Procesul incepe inca din scoala, unde copilul este invatat: sa ia note bune, pentru a putea sa-si gaseasca o slujba sigura si stabila, cu un salariu bun si beneficii excelente. Apoi acesta munceste intens pentru a-si cumpara casa visurilor, fiind cea mai importanta investitie a sa.

Cumpara acum, plateste mai tarziu. Toate aceste lucruri le invata majoritatea oamenilor, si sunt programati in acest fel.

Citeste si Actiunea Invinge Inactiunea.
Citeste si Cum Sa Scapi De Datorii?

De regula, cei care urmeaza aceste sfaturi devin:

1. Angajati care isi imbogatesc sefii sau patronii.
2. Debitori care imbogatesc bancile.
3. Contribuabili care imbogatesc guvernul.
4. Consumatori care ii imbogatesc pe oamenii de afaceri.

In loc sa-si gaseasca propria libertate financiara, acesti oameni ii ajuta pe ceilalti sa faca acest lucru.
In loc sa-si urmareasca propriile interese, ei isi irosesc viata muncind si ingrijindu-se de interesele altora. Astfel oamenii obisnuiti au fost programamti inca din copilarie sa se preocupe de interesele celorlalti si sa le ignore pe ale lor.

Atunci cand va concentrati asupra veniturilor dvs. va urmariti propriile interese. Iar atunci cand cheltuiti, va ingrijiti de interesele celorlalti: interesele guvernului prin plata impozitelor, de interesele bancilor prin plata imprumuturilor, de interesele oamenilor bogati atunci cand le cumparati produsele. Propriile interese sunt activele dumneavoastra.

Pentru a ajunge acolo unde va doriti trebuie mai intai sa stiti unde va aflati. Acesta este primul pas in demersul dumneavoastra de a va lua viata in propriile maini si de a petrece mai mult timp ocupandu-va de propriile interese.

Multi dintre noi cred ca, doar producand mai multi bani isi vor rezolva problemele financiare, dar, in majoritatea cazurilor, acest lucru nu face decat sa agraveze situatia. Motivul pentru care oamenii au probleme financiare este acela ca n-au fost niciodata initiati in stiinta managementului banilor. Au fost invatati sa citeasca, sa scrie, sa conduca un automobil si sa inoate, dar nimeni nu le-a aratat cum sa-si gestioneze banii. In acest context, in absenta acestor cunostinte, sfarsesc prin a a avea dificultati financiare, motiv pentru care incep sa trudeasca si mai mult, dar fara rezultat.

Pasivele tale devin activele altcuiva.
Din ipostaza de director executiv al propriei vieti, trebuie sa aveti mereu in minte ca pasivele si datoriile dumneavoastra devin activele altcuiva. Pentru orice intrare in coloana dumneavoastra de pasive: ipoteca, imprumutul pentru masina,imprumutul pentru vacanta sau cartea de credit, deveniti angajatul celor care v-au imprumutat banii. Cu alte cuvinte munciti din greu pentru a-i imbogatii pe altii. Nu uita, cardul nu este prietenul tau. Si nici banca.

Citeste si Cine Cui Este Dator?

Veniturile si cheltuielile se afla la acelasi nivel.
Ideea de a-ti petrece toata viata muncind din greu pentru bani, doar pentru a-i vedea disparand la fel de repede precum au venit, nu este un semn de mare inteligenta. Veniturile si cheltuielile unei persoane se afla la aproape acelasi nivel in fiecare luna. Aceasta nu progreseaza deloc. Este vorba de oamenii care se agata cu disperare de siguranta unui loc de munca si cad in capcana unei slujbe sigure.

A-ti urmari propriile interese nu este un lucru riscant.
In schimb, a avea grija de interesele altcuiva si a-i plati mai intai pe altii este cu adevarat riscant.

Ti-a placut acest articol? Am sa te rog sa dai un share pe facebook, sa-l trimiti mai departe prietenilor tai pentru a putea ajuta cat mai multa lume.
Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.

Nu uita "Knowledge is Power". Ai nevoie de educatie financiara pentru a atinge libertatea financiara.

Read More

Actiunea Invinge Inactiunea.

Cu siguranta va este cunoscuta zicala: "O calatorie de mii de kilometri incepe cu un singur pas". Am vazut prea multi oameni care incearca sa faca "saltul cel mare", inloc sa inceapa cu pasi mici.

Am vazut cu totii persoane supraponderale, care se decid sa slabeasca brusc 10 kg pentru a-si recapata silueta. Incep sa tina un regim drastic, stau in sala de fitness cate doua ore.

Toate acestea dureaza, cel mai probabil, o saptamana. Slabesc cateva kilograme, dupa care febra musculara, plictiseala si foamea incep sa la alunge energia si determinarea. In a treia saptamana, vechiurile obiceiuri, precum mancatul peste masura, sedentarismul si statul in fata televizorului, revin si preiau din nou controlul.

Citeste si Cum Sa Scapi De Datorii?
Citeste si Cine Cui Este Dator?

In loc de "saltul cel mare" e recomandat sa incepeti cu pasi marunti. Succesul financiar pe termen lung nu se masoara in amploarea pasilor pe care ii faceti, ci in numarul de pasi, directia in care va deplasati si anii necesari ajungerii acolo unde va doriti. Aceasta este adevarata formula pentru succes sau esec in orice actiune intreprinsa.

S-ar putea ca obiectivele prevazute sa vi se para coplesitoare si chiar asa vor fi daca veti incerca sa faceti totul intr-o singura saptamana. "Roma n-a fost construita intr-o singura zi." Asa ca , va rog, incepeti cu pasi marunti.

Principalul motiv pentru care oamenii intampina dificultati in atingerea succesului financiar, este acela ca le este teama sa nu faca greseli. Deseori ii auzi spunand: "Mi-e frica de esec." sau "Am nevoie de mai multe informatii". Teama si lipsa de incredere sunt lucrurile care ii tin captivi in locul in care se afla. Acestia nu mai actioneaza deloc.

Cum mananci un elefant?
Bucata cu bucata. Tot acest proces de schimbare implica o invatare mentala si emotionala. Totul trebuie facut treptat. "Trebuie sa stii sa mergi, inainte de a putea alerga." Cu alte cuvinte, treceti de la pasii marunti, la mers si apoi la alergat.

Din nefericire oamenii au invatat in scoala ca nu trebuie sa faca greseli. Scolile noastre ii invata astfel pe tineri: "Nu faceti greseli". Milioane de persoane cu studii superioare care ar vrea sa treaca la actiune sunt paralizate de teama emotionala de a nu face greseli. Una dintre cele mai importante lectii pe care le-am invatat a fost ca adevaratul proces de asimilare a informatiilor necesita invatare mentala, emotionala si fizica. De aceea actiune va surclasa intotdeauna inactiunea. Nu poti invata sa mergi pe bicicleta doar citind intr-o carte despre acest lucru.

Daca intreprindeti un lucru nou si faceti o greseala, cel putin stiti ca ati invatat ceva pe plan mental, emotional si fizic. Cei care se afla intr-o continua cautare a solutiei "sigure" sunt, adeseori, atinsi de o afectiune cunoscuta sub numele de "paralizia analizei" - boala ce pare sa afecteze din ce in ce mai multi oameni cu studii superioare. Pana la urma , nu invatam decat din greseli. Invatam sa pasim sau sa mergem pe bicicleta facand greseli. Persoanele care ezita mereu sa treaca la actiune din teama da a nu gresi s-ar putea sa fie inteligente, dar si neputincioase, din punct de vedere fizic si emotional.

Exista o teorie conform careia cei care isi noteaza obiectivele au mai multe sanse sa si le indeplineasca decat cei care nu o fac. Un mare procesor recomanda principiul pasilor marunti. Daca o persoana vrea , de pilda, sa aiba un corp armonios, in loc sa incerce sa atinga acest obiectiv facand salturi uriase, este recomandat sa faca mai putin decat isi doreste. Prin urmare, in loc sa plece la sala de fitness pentru un antrenament de o ora, acea persoana ar trebui sa se hotarasca sa ramana doar 20 de minute. Altfel spus, stabiliti-va un obiectiv mic si straduiti-va sa-l duceti pana la capat. Rezultatul va fi acela ca in loc sa va simtiti coplesit, va veti simti mai putin presat, mai relaxat.

Citeste si Teama De A Nu Pierde Bani.

Incepeti sa visati visuri mari si indraznete, iar apoi indreptati-va putin cate putin, cu pasi marunti, spre indeplinirea lor. Faceti pasi mici, nu salturi uriase peste munti. Stabiliti-va teluri zilnice accesibile, care, odata indeplinite, va ofera motivatia si gandirea pozitiva de care aveti nevoie pentru a continua drumul spre marele obiectiv.

Ti-a placut acest articol? Am sa te rog sa dai un share pe facebook, sa-l trimiti mai departe prietenilor tai pentru a putea ajuta cat mai multa lume.
Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.

Nu uita "Knowledge is Power". Ai nevoie de educatie financiara pentru a atinge libertatea financiara.

Read More

Cum Sa Scapi De Datorii?

In articolul trecut va spuneam ca nu este bine sa acumulati datorii, si ca acei oameni care au mai multe datorii, devin mai saraci, iar cei care imprumuta mai mult devin mai bogati. In acest articol am sa va spun cateva lucruri pentru a scapa de datoriile pe care le aveti. Masurile pentru a iesi din datorii si pentru a sta departe de ele nu sunt unele usoare. Sansele sunt, odata ce cititi acest articol, sa aveti deja datorii si sa va ganditi cum sa scapati de ele mai repede. Invatati sa nu mai faceti datorii noi si o sa va schimbati viata pentru totdeauna.

1. Opriti cresterea datoriilor dumneavoastra.
Daca aveti carduri de credit, nu le mai folositi. Taiati-le de pe lista surselor de venit. Daca aveti mai mult de un card de credit, nu le mai folositi. Atunci cand terminati, ar trebui sa nu ramaneti cu mai mult de un card de credit pe care sa-l folositi. De asemenea incercati sa nu mai folositi cardul de credit pentru a cumpara din magazine. Puteti folosi cardul de credit doar pentru a cumpara lucruri de "urgenta" si lucruri pe care stiti ca sunteti in masura sa le platiti intr-un interval scurt de timp, pana cand puteti avea cheltuielile sub control deplin.

Citeste si Cine Cui Este Dator?
Citeste si Teama De A Nu Pierde Bani.

2. Notati-va cheltuielile.
Idea de a nota tot ce cheltuiti, este un concept pe care majoritatea oamenilor il considera enervant si inutil. Cu toate acestea, este de fapt, cheia dvs. pentru a iesi din datorii. Sunteti in datorii pentru ca ati cheltuit bani pe care nu ii aveati. Daca sunteti ca marea majoritate a oamenilor, datoria pe care o aveti nu a venit de la achizitia unui singur lucru, a fost datorita cheltuielilor multiple pe care le-ati facut de-a lungul timpului. Pentru a evita acumularea altor datorii, trebuie sa stiti pe ce cheltuiti banii. In fiecare zi, timp de cel putin o luna, notati fiecare suma pe care o cheltuiti, indiferent cat de mica este.

3. Clasificati-va cheltuielile.
Clasificati-va cheltuielile in grupuri logice precum :
- trebuie sa am.
- ar trebui sa am.
- as dori sa am.
Lucrurile obligatorii pe care trebuie sa le cumparati, sunt lucruri care va vor dauna daca nu le cumparati: alimentele, chiria, medicamentele etc. Lucrurile pe care ar trebui sa le aveti, sunt lucruri de care aveti nevoie, dar puteti trece o vreme fara ele: haine noi, abonament la sala etc. Lucrurile pe care ati dori sa le aveti, sunt lucruri de care nu aveti nevoie, dar care va imbunatatesc viata: reviste, telefoane noi, iesirile in oras cu prietenii etc. Facand acest lucru veti avea o idee mai buna asupra lucrurilor pe care va cheltuiti banii, si puteti sa va dati seama unde este necesar sa reduceti din cheltuieli. Nu trebuie sa eliminati toate lucrurile pe care "ar trebui sa" si "as dori sa", dar puteti arunca o privire asupra lor. Unele dintre cheltuieli va va plati datoria. Puteti sa platiti intotdeauna mai mult decat minumul necesar, in caz contrar va fi nevoie de un timp extrem de lung pentru a scapa de toata datoria.

4. Faceti-va un buget bazat pe lista de cheltuieli.
Notati suma pe care o cheltuiti in fiecare categorie pe luna trecuta si faceti un buget pentru luna urmatoare. Nu va enervati daca suma este mult prea mare. Pentru moment doar notati-o.

5. Stabiliti suma pentru cheltuieli.
Privind noul buget, sunteti in masura sa vedeti zonele in care puteti sa reduceti din cheltuieli. Sau puteti vedea, de asemenea, zonele in care puteti mari suma pentru cheltuieli. Ganditi-va ca vreti sa slabiti. Care este cel mai bun lucru pe care il puteti face? Sa reduceti din alimentatie, sau sa va faceti un abonament la sala? Sau puteti sa alergati in aer liber, sau acasa pe banda. Ideea este sa fiti realist. Sansele sunt ca bugetul sa poata fi redus. La sfarsitul acestui exercitiu, ar trebui sa va ramana o suma de bani pe care o puteti pune pentru datorie. Acest lucru va va oferi o idee foarte clara a ceea ce faceti si cat de bine o faceti, si veti stii daca veti trece peste suma din buget, in acest fel sa puteti lua o decizie de amanare pentru o achizitie noua.

6. Gandeste-te cat de mult datorezi, cui, si in ce conditii.
Datoria se poate simti coplesitoare, pentru ca dvs chiar nu aveti o idee clara despre cat de mult sunteti dator cu adevarat. Adunati facturile si faceti o lista simpla si o foaie de calcul cu toate datoriile pe care le aveti. Notati toate detaliile, inclusiv numele creditorului, soldul total, minimul de plata lunar si rata dobanzii.

Citeste si 10 Lucruri Pe Care Oamenii De Succes Le Fac Dimineata.

7. Incepeti sa platiti.
Faceti o lista de datorii si un buget exact ca la pasul 4. Este o idee buna sa acordati prioritate datoriilor carora le puteti aplica bani in plus. Aveti datorii care sunt restante? Aveti datorii cu rate ale dobanzilor extrem de ridicate? Considerati aceste datorii prioritati de top.
Cu surplusul de bani de la pasul 5, puteti plati mai mult pentru o datorie pana o achitati. Apoi dupa ce datoria este achitata, suma respectiva va merge catre urmatoarea datorie, pentru a scurta perioada de creditare.
Fiecare datorie devine mai usor de achitat decat ultima.

8. Repetati.
Acest proces devine mai usor. Dupa ce va d-ati seama ce cheltuieli si ce datorii aveti, procesul de scapare a datoriilor devine unul mai usor. Veti perfectiona bugetul de-a lungul timpului, veti scadea datoriile, si veti creste suma pe care o puteti plati datoriilor ramase. Continuati sa platiti fiecare datorie in ordinea listei de prioritati. Pe masura ce achitati cardurile de credit de mare interes, sunati aceste companii de carduri de credit si anulati aceste conturi.

Nu ai adunat toate aceste datorii intr-o singura zi, si nu vei iesi din datorii intr-o singura zi. Invata sa iti gestionezi corect banii.
Voi reveni cu mai multe articole despre acest subiect.

Ti-a placut acest articol? Daca da, spune-le si prietenilor tai despre acest articol printr-un like sau share. Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.

Nu uita "Knowledge is Power". Ai nevoie de educatie financiara pentru a atinge libertatea financiara.

Read More

Cine Cui Este Dator?

Numele jocului este Cine cui este dator? Jocul este unul simplu, nu este complicat. Cu cat exista mai multe persoane carora le esti dator, cu atat esti mai sarac.

In schimb, cu cat exista mai multe persoane care au datorii la tine, cu atat esti mai bogat. Acesta este jocul.
Cu totii suntem indatorati cuiva. Problemele se ivesc atunci cand datoriile sunt in exces.

Cu cat esti mai dator, cu atat esti mai sarac. Pentru majoritatea oamenilor, este un joc al supravietuirii. Pentru ei, banii reprezinta un joc pe care sunt fortati sa-l joace. Cu cat devenim mai civilizati, cu atat mai mult banii devin parte integranta a vietilor noastre.

Citeste si Teama De A Nu Pierde Bani.
Citeste si 10 Lucruri Pe Care Oamenii De Succes Le Fac Dimineata.

O afacere trebuie sa aiba sens inca din prima zi. Ea trebuie sa fie profitabila in orice conditii economice, si in cele favorabile, si in cele nefavorabile.
De ce au oamenii probleme financiare? Pentru ca cei mai multi sunt datori. Acestia au de platit:

- impozite
- plata ipotecii
- plata datoriilor de pe cartile de credit
- taxe
- intretinerea si plata masinii
- hrana
- imbracaminte
- distractie
- vacanta
- diverse lucruri
- etc.

Aceste lucruri sunt toate cheltuieli si sunt pasive (Citeste aici Ce sunt activele?). Daca ati inteles jocul, atunci nu va fi greu sa va dati seama ca aceste pasive trebuie sa apara pe foaia de venit a altcuiva, in coloana activelor. Multi oameni nu detin alte active, si deseori sunt datori altora. Acesta este si motivul pentru care se agata cu disperare de un job sigur, si se gasesc mereu in impas financiar. Multi oameni se afla la doar 3 salarii de faliment, pentru ca au incercat sa aiba o viata mai buna si au devenit victime ale jocului.

Acesti oameni cred cu tarie ca masina, crosele de golf, hainele, casa de vacanta, excursiile si celelalte lucruri pe care le detin sunt active. Au aceasta convingere pentru ca asa le-a spus cineva. Au fost nevoiti sa creada acea persoana, pentru ca nu se pricep la citirea cifrelor. Nu pot distinge opiniile de realitate. Cei mai multi se duc la scoala si invata sa fie jucatori, dar nimeni nu le explica in ce consta jocul. Nimeni nu le-a spus ca numele jocului este: Cine cui este dator?. Si pentru ca nu stiu acest lucru, ei sunt cei care devin datori celorlalti.

Banii sunt o idee.
Banii sunt doar o idee ce poate fi vazuta cu mintea mult mai clar decat cu ochii. Invatarea jocului banilor si a regulilor sale este o parte importanta in obtinerea libertatii financiare. Oamenii nu reusesc sa inteleaga faptul ca sunt, toti, participanti la acest joc global urias. Nimeni nu le-a spus ca sunt jucatori importanti in acest joc.

Lumea banilor este un sistem de mari proportii, in care noi, oamenii, invatam sa operam cu diverse tipare in cadrul acestui sistem:

"A" - lucreaza pentru sistem.
"L" - este sistemul.
"E" - creeaza, detine si controleaza sistemul.
"I" - investeste bani in sistem.
Vezi aici Cadranul Banilor.

Citeste si Schimba-ti Obiceiurile Pentru A Obtine Succesul.

Amintiti-va:
Bancile si cardurile de credit nu sunt prietenul tau. Ei isi doresc sa ramaneti datori si sa le platiti o rata minima de pe cardurile lor de credit, in fiecare luna, pentru tot restul vietii tale. Cardul tau de credit este unul dintre activele lor.

Nu ai adunat toate aceste datorii intr-o singura zi, si nu vei iesi din datorii intr-o singura zi. Invata sa iti gestionezi corect banii, si poti sa te concentrezi pe lucruri mult mai placute.

Ti-a placut acest articol? Daca da, spune-le si prietenilor tai despre acest articol printr-un like sau share. Aboneaza-te acum gratuit la newsletter pentru a primi saptamanal cele mai noi articole de educatie financiara pe mail.
Nu uita "Knowledge is Power". Ai nevoie de educatie financiara pentru a atinge libertatea financiara.

Read More